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　　大連商品交易所不斷探索期貨服務實體經濟、服務產業發展的有效途徑，“保險+期貨”試點被寫進中央一號文件。一些大型農業產業化龍頭企業對此開展了深度探索，吉林云天化農業發展有限公司創新理念，推出“訂單+保險+期貨”跨界合作破解了產業化長期以來的利益壁壘。

　　看看農民的魄力有多大

　　日前，記者跟隨吉林云天化農業發展有限公司農業產業部經理孫云廷來到了公主嶺市劉房子鎮石豐村的興佳家庭農場。37歲的農場主馮俊說，我們剛剛簽訂了范家屯鎮平陽村300余戶450坰土地的整村流轉合同。流轉金每坰7000元，共計約315萬元。流轉金*性由吉林云天化打款。

　　接著我們來到了公主嶺鎮十屋鎮丁家窩堡村，33歲的綠村種植農民專業合作社理事長麻旭說，村里有1400多坰耕地，全部托管了。每坰保底收獲2.1萬斤玉米，不付流轉金，吉林云天化負責提供農資和收購等服務，售糧后一筆結算。目前周邊村莊的農民也要求和麻旭簽合同。麻旭拿來兩大本合同，托管時間竟然是40年。

　　這是吉林云天化目前進行的“六顆星一條龍”一體化建設試點的兩種模式，前者是流轉，后者是托管。流轉和托管兩種模式，哪個更合算？其中可以算出三筆賬：經濟賬、效益賬、發展賬。流轉模式是“馮俊給云天化干活”，為此，他把合作社改造成家庭農場，簡化決策過程。他有80臺套農機具，玉米產量達到2.6萬斤/坰。對于馮俊來說，每坰賣糧收入1.5萬元，去掉成本6000元、流轉金7000元，利潤是2000元；對于農戶來說，每坰流轉金7000元，加財政補貼5000元，總收入是1.2萬元。加盟云天化后，馮俊每坰節省成本1000元。“規模化后，我要配套設備，有規模，政府的項目也給到了。”馮俊說。

　　托管模式是“農戶給麻旭干活，麻旭給云天化干活”。結果是“一晌多打兩三千斤玉米，一斤多賣了四五分錢，農民非常滿意”。麻旭說，加盟云天化后*的改變是規模和收入。土地托管不付托管金，保底價是每坰2.1萬斤玉米，農資賒銷，秋后結算。2017年產量達到了2.3萬斤/坰，合作社利潤也是2000元/坰。每坰2000元的利潤，不能再與百姓爭利了。因為用玉米價格衡量農民收入，已經不合適了。

　　看看企業的布局有多寬

　　吉林云天化農業發展有限公司總經理張生說，吉林云天化走過整整6年的探索時間，終于有了突破。公司利用自有產業服務基地，形成了糧食、化肥、種子和農業服務四大板塊業務。引領“農業服務”：圍繞土地做產業，針對種植做服務。*終推動形成農業生產端的大閉環。圍繞打造“六顆星一條龍”服務品牌，公司布局了六大平臺——土地集約平臺、農資供應平臺、農技服務平臺、糧食訂單平臺、金融服務平臺、信息服務平臺。

　　“土地集約平臺”推出了兩種模式，一是土地流轉：農民離鄉不丟地，不種地也有收益；二是土地托管：土地合作，保產分紅。“糧食訂單平臺”推行訂單農業，以銷定產。公司把下游用糧客戶的訂單分到合作社，合作社知道明年種什么，給誰種；推行糧食銀行服務，提供糧食倉儲服務，存糧自愿，取糧自由，價格公示，點價結算。“金融服務平臺”提供一站式金融服務，滿足規模化生產對資金的需求。包括土地流轉金、生產資料采購資金、農機融資租賃、糧食質押融資等等。另外開展金融衍生品服務，與期貨公司、保險公司開展合作，推行“訂單+保險+期貨”服務，全面實施風險管理。

　　公司2017年在吉林省、黑龍江省的優勢產區，確定玉米和大豆兩種作物，在公司自有糧庫的100公里范圍內，選擇*合作社作為合作主體，在國家和省級財政補貼支持下，運用現代化農機及生產技術，對土地實行規模化和標準化經營。確定吉林省公主嶺市、榆樹市為優質玉米產區，黑龍江省克山縣為優質大豆產區，與當地29家合作社及其他區域的101家共計130家合作社進行了加盟合作。

　　具體方法是，吉林云天化為合作社出資流轉土地，向合作社賒銷*的化肥、玉米種子（大豆種子自采）及農藥；向合作社提供來自國內外專業化的技術指導及培訓服務，回收合作社產出的玉米、大豆，依市場隨行就市同質同價結算。一體化運營，使農民從土地上解放出來，成為穩定的社會勞動力來源，可獲得更高的務工收入。目前受益農戶達1.9萬余戶、6萬余人。

　　看看發展的環境有多好

　　種糧農民*愁的是，種的時候沒錢種，賣的時候賣不出錢。現在馮俊、麻旭不擔心這些了。那么他們怎么能信任企業呢？企業其實面臨的*風險除了市場風險，還有社會公信力的問題。然而現在企業也不怕。因為“保險”承擔了自然風險，而“期貨”轉嫁了價格風險。期貨市場公正公平的價格體系必將推動產業進入穩定發展軌道。現在是農戶與龍頭企業簽訂售糧協議，龍頭企業承諾對于投保的品種約定基差，農民可以自主選擇時機點價銷售，同時企業通過在期貨市場套期保值操作，鎖定基差風險。

　　大商所2017年繼續加大對“保險+期貨”的試點項目支持力度，2017年項目達到32個。其中“吉林省玉米價格險試點”以大商所玉米期貨C1801合約為標的，目標價格由吉林省參保合作社根據盤面價格點價確定。點價的目標保險均價為1731元/噸，每個試點100噸玉米，噸獲賠67元。試點的保費大商所負擔90%，云天化負擔10%。張生說，2017年的賠付款全給了合作社。結果怎樣？公司*近召開培訓會，推介“保險+期貨”以及人保公司新開發的四款保險產品，計劃420人，結果到會600多人。

　　龍頭企業實現穩定經營就等于通過訂單價格把利益轉讓給了農戶。近年來，吉林云天化運用期貨市場進行風險管理深入各個經營環節，從采購降成本到庫存保值。還有作為大商所玉米期貨集團交割庫的優勢。難的是如何打造金融服務平臺。在大商所引導支持下，2014年云天化與永安期貨公司合作探索了“保底租地協議+場外期權+期貨”模式，2015年又探索了“糧食銀行+場外期權”模式，實行“底價+落價補貼”。2017年，又納入了人保財險推出的“訂單+保險+期貨”模式，為農戶提供“雙保險”：用“保險+期貨”化解農作物價格下跌風險；用“訂單”讓農戶拿到保底收購協議。

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