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　　回顧2017，那些精彩的故事像潮水一樣洶涌地沖刷著中國種業，很溫和，也很波瀾壯闊，充滿掠奪，也伴著五光十色，都挺生動。行業高歌猛進，熱門話題新意不斷，當種業寒冬、品種井噴、庫存壓力、會議瘋狂、培訓盛行、廣告彌漫、資本肆意、政策松綁、炒作橫行等成為種業新常態，種子企業也面臨前所未有的生存危機，或許你覺得我危言聳聽，團隊軟弱、渠道消極、方法雷同、創新乏力、競爭激烈各種問題全面來襲，稍不留神就可能讓我們淘汰出局，許多新品種剛剛審定就等于退出市場，而老品種也是苦苦支撐，掙扎地活著，艱不艱難不用我說，心里都有數。

　　丁彥龍這廝作為跨行業實戰策劃人，在歲末年初，尋找那些隱藏的沙鑠下的軌跡，推測即將到來的疾風。一場會議狂歡，一場傳播盛宴，一場營銷運動，已經無法滿足有理想有抱負的種子企業和從業者，我們需要一起激蕩2018，在行業劇變的洪流中抓住機遇！2018，不管你愿不愿意，都帶著誠意撲面而來了！我們需用什么樣的姿態，來經歷種業戰場的洗禮？我認為，讀懂這12大營銷策略，可以在種業逆襲。

　　策略一：不遺余力的品種打造

　　在種業，品種重要，鬼都知道，恐怕今天沒有人會反對這句話了。品種在政策的松綁下進入了超乎想象的爆發階段，國審省審的、登記備案的、綠色通道的，數量繁榮的景象非常壯觀，孩子多了，養成才卻成了大問題，所以要從選育就開始重視。一是明確品種方向，在品種研發上緊跟農業發展需要，適應未來種植及栽培模式。二是*品種定位，品種越多，越要好好做測試，好好做示范，*定位品種適宜區域。三是減少盲目開發，相互模仿成了一種流行病，少跟風，既能夠減少風險，又能夠專注前進。四是適時推出新品種，新品種推出的時間和方式都需要提前布局。五是不斷進行品種升級換代，內創外聯，在品種上尋求創新和升級。

　　策略二：持續不斷的營銷推廣

　　種業營銷，沒有變幻莫測的招式，就是要不斷折騰，折騰得讓農民產生消費依賴后還要繼續折騰，這說的就是推廣的持續性。一是有效示范，按照布局安排示范，按照規范安排種植，按照目標達成效果，按照示范規劃觀摩。二是聯合渠道發力，共同深入終端，一起走村入戶，一起開展宣傳和活動。三是上推下拉傳播助力，讓傳播的線放久放長。四是造勢借勢制造口碑，讓農民成為*直接的媒體。五是不斷營銷升級，提升實戰能力，做好模式探索。

　　策略三：全心全意的用戶服務

　　很多種業從業者認為只要自己的品種好，設計的價格體系讓各環節有錢賺，做好示范和觀摩，偶爾開個研討溝通會，工作就算到位了，還要給農民去做什么服務呢？難道還要給農民把種子種到地里，幫他收獲，幫他賣糧，農民只在地頭數錢嗎？我說是的，未來可能會是這樣。一是堅持服務理念，全員樹立服務意識。二是做好服務內容，借助工具提升服務體驗，如信息化、機械化、智能化等都是比較前瞻的服務內容。三是在服務的同時，做好數據信息收集，進行分析和調整改進服務質量。四是不斷提升服務水平，逐步建立從種到收全程服務。

　　策略四：高瞻遠矚的年度計劃

　　營銷計劃就是市場布局，兵法里叫先勝后戰。可以預計未來的發展狀況，減少經營的盲目性，明確經營目標，精細計算投入和產出，描述任務和行動，控制方向和監督過程。一是根據行業趨勢、政策走向、市場環境、競爭環境、品種狀況、內部數據等進行SWOT分析，為年度計劃作重要參考。二是制定詳細的行動方案，采取的營銷策略與計劃，預算及控制。三是執行保障，針對年度目標，制定流程、協作、預算的實施保障。四是全員統一思想，按照布署向目標沖刺。年度計劃成功落地的核心是層層分解、過程管理、責任到人、日清月控、評估優化。計就是計算，劃就是劃分，計劃是統計學，更是商戰兵法。

　　策略五：強勢助推的廣告傳播

　　我一直認為種業對廣告是嫌棄的，又是渴望的。嫌棄是因為怕別人說自己有炒作的嫌疑，渴望是因為廣告可以助推品牌影響和品種爆破。廣告形式多樣，做廣告容易，做好太難了，因為廣告是一門非常嚴謹的學科。種業廣告傳播怎么做呢？一是結合品種優勢與市場環境，農民需求與痛點，找準品種賣點，確定傳播定位。二是找對人說對話，人群細分賣點聚焦，降低傳播成本，喚起農民的購買行動。三是重復說持續說，找到用戶的媒體接觸點，洞察農民的接收習慣，持續溝通影響購買行為。

　　策略六：深度融合的活動促銷

　　種業好像離開了促銷就不知道怎么向前邁進了，翻開朋友圈，各式各樣的促銷和活動，叫賣得比王婆還歡，已經到了如火如荼的程度，可見種業對促銷的使用是多么普及。一是要以品種為中心，明確推廣活動目的，形式可以多樣，招式可以變化，不管怎么折騰，活動主題都要與品種深度結合。二是活動要增加互動，別單方面打折叫賣，而是要讓農民參與到活動中來，他們才是主角。三是體驗超過預期，活動的目的不僅是多賣幾袋種子，而是讓農民記得住，看著好，想著買，明年種，幫著傳。

　　策略七：齊心協力的渠道聯盟

　　越來越多的種業渠道商開始下沉市場，強化與零售商溝通，加強服務功能，收集和掌握農戶的信息與意見，渠道是種子通往農民手里的主要通道，值得倍加珍惜和維護。一是運營一體化，企業文化、策略、政策、科研、團隊等全面融合，建立事業財富聯盟。二是加強溝通與培訓，統一思想、統一方法、統一行動。三是規范市場，改變大包大攬的單方面投入方式，減少不必要的市場投入，與經銷商共同投入，一起運作市場。

　　策略八：穩若泰山的價格體系

　　價格亂了，一切都會亂。價格體系不穩甚至穿底會導致經銷商無利可圖，網絡商利潤微薄，這也是很多暢銷品種不能長銷的根本原因，或淪為帶貨品種，可賣可不賣，慢慢被其他品種替代。一是在經銷商的參與下共同制定政策，保障合理的利潤空間，并嚴格按照政策執行。二是通過政策激勵，獎勵增量、新品種導入、預定兌現等。三是組建零售商俱樂部，在終端層面做好價格維護。四是從品種價值層面改變農民對品種的價格觀。五是建立終端資料庫，對品種的流向、數量等統一管理，控貨控價。價格很重要，在所有的營銷元素中，只有價格能帶來收入，其他的都是成本支出。

　　策略九：行云流水的市場行動

　　《孫子兵法》勢篇：激水之疾，至于漂石者，勢也；鷙鳥之疾，至于毀折者，節也。故善戰者，其勢險，其節短。勢如彍弩，節如發機。講的就是態勢與節奏。一是聚焦，聚焦重要品種、策略、方法，只有聚焦才能形成以眾擊寡的良好態勢，更多的是要發揮主觀能動性，以局部勝利帶動全局勝利。二是時機，結合區域特點和作物生長周期開展有計劃的行動。三是同步，很多環節與計劃可同步進行，有節奏的推進。四是規劃，以結果為導向提前布局，比如示范田建設，安排在哪個區域，哪幾個品種，多大面積，什么時候種植，如何管理等等，規劃好了再行動。

　　策略十：戰略意義的資源整合

　　種業的核心是品種，品種的核心是種質資源，種質資源的核心是專家，資源才是種子企業的核心競爭力。我大膽預測，2018年，將是很多種子企業的分水嶺，大者恒大，強者愈強，弱者將被毫不留情的碾壓，會有一大批種子企業敗在資源上，缺少核心競爭力，將很難再崛起。一是在戰略布局上，投資并購的目標應該更明確，用資本的力量改變格局。二是資源整合，聯合專家和科研院所，整合符合未來方向的種質資源。三是人才引進，未來的競爭實力一定是由人帶來的，人才將決定未來發展的速度和高度。

　　策略十一：借助外腦的智慧前行

　　中國古代的政治家為了強大自己，都是門客三千，那應該是中國*早的策劃群體了。現在的種子企業也一樣需要外腦的助力，這也是企業發展的新標志。不是說與咨詢公司合作，就能取得市場輝煌，而是咨詢公司的介入，會為企業梳理清楚發展思路，并站在一個客觀的立場和一定的高度來為企業把脈。借助外腦，一是要咨詢公司提供年度服務，從市場調研、營銷策劃、整合傳播、廣告設計等角度取長補短，與內部的市場部緊密配合，形成傳播與策略的合力與爆發力。二是別指望一個策劃公司能給你干完企業所有的事情，要有效選擇，為自己所用，結合企業的實際情況把握航向，一起把企業的營銷事業和品牌建設推向新境界。

　　策略十二：雷厲風行的有效執行

　　戰前的奇謀再完美，沒有市場的艱苦拼殺，也會前功盡棄。真槍實彈的市場掠奪永遠是決定戰場勝負的決定性因素。一是目標明確，要達成什么樣的目標與目的，分解成流程和步驟，進行深度的細化和量化。二是時間明確，設定分階段目標完成的時間期限，按照時間節點完成階段性目標，向總目標沖鋒。三是路線明確，制定行動計劃提前演練，在行動中及時糾偏調整，保證方向的正確性。四是立即行動，統一思想、目標明確、時間明確、路線明確，想都是問題，干就完了！

　　種業在革新，市場在變化。沒有耐心打持久戰的人*不要做種業，當泥沙俱下滾滾洪流，我相信*終沉淀下來的才是金子。過去的終將過去，就像這個時代必將不惑，一半是溫柔一半是力量，一半是堅守一半是滄桑，一半是新的我們，從舊的我們里歸來，一半是舊的我們，從新的我們里出發。

　　中國種業，2018，等風來!

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