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　　對于鉀肥人而言，每年的氯化鉀進(jìn)口大合同談判可是重中之重的事情了。又是一年年初，2018年的大合同何時簽訂？什么價格？多大的量？今天咱們來初步探討一下關(guān)于價格上的相關(guān)問題。

　　新大合同價格的初步預(yù)測

　　2017年的大合同是230美元/噸，當(dāng)時美元兌人民幣的匯賣價大概在6.8，折算進(jìn)口62%白鉀的表觀成本約1936元/噸，當(dāng)時市場售價在2000元/噸附近。之后美元兌人民幣的匯率一路下行，目前已是6.35，再重新折算進(jìn)口62%白鉀的表觀成本約為1816元/噸，而當(dāng)下的市場售價達(dá)2200-2250元/噸。

　　與此同時，從去年大合同簽訂到現(xiàn)在，巴西地區(qū)大顆粒鉀現(xiàn)貨到岸價從260-270美元/噸漲至290-300美元/噸，東南亞地區(qū)小顆粒鉀現(xiàn)貨到岸價從220-260美元/噸漲至250-265美元/噸（高端傳聞達(dá)280美元/噸），總體看漲幅大致是近30美元/噸的。

　　從歷史經(jīng)驗看，在一般情況下我國氯化鉀大合同的價格與東南亞地區(qū)同期現(xiàn)貨價格相比要低20-30美元/噸左右，同巴西地區(qū)大顆粒鉀現(xiàn)貨價格相比要低20-50美元/噸左右。

　　一方面國內(nèi)進(jìn)口商的利潤會令海外供應(yīng)商眼饞，一方面國際主要市場氯化鉀價格皆有上漲，眼下這樣的趨勢仍未改變，供應(yīng)商們也有切實的理由。現(xiàn)在大合同談判還未進(jìn)入到正式階段，但是有供應(yīng)商表示預(yù)計漲幅將達(dá)到40-50美元/噸。所以不是替老外來“欺負(fù)”國內(nèi)，實在是現(xiàn)在的形勢就是老外的籌碼比咱們多。中肥網(wǎng)阿杜認(rèn)為我國2018氯化鉀進(jìn)口大合同價格將漲的可能性極大，以現(xiàn)有條件初步預(yù)計，其漲幅或?qū)⑦_(dá)到30美元/噸左右。

　　根據(jù)預(yù)測給當(dāng)下市場的參考

　　不管國內(nèi)行情理不理想，進(jìn)口成本上升的可能性都是很大的，除非談判能延期到國內(nèi)行情轉(zhuǎn)好或是國際行情驟變。這中間還存在著很多變數(shù)，不過預(yù)計這個漲幅在30美元/噸的基礎(chǔ)上不會有太大的出入，至于有哪些可能的影響，這個咱們后面會相繼拿出來討論。

　　先假設(shè)30美元/噸的預(yù)測是八九不離十的。那么新的大合同價格將在260美元/噸，而匯率的趨勢來看，屆時美元兌人民幣的匯賣價可能在6.3，那么進(jìn)口62%白鉀的表觀成本則約2022元/噸。

　　在暫時不考慮其它因素的情況下，當(dāng)前的市場售價是2200-2250元/噸，與預(yù)測的未來成本相比，就意味著理論上的降價空間有200元/噸左右，這就意味著一旦國內(nèi)行情不理想，那么新的大合同即使上漲也很難在成本上對國內(nèi)行情給出支撐。換一個說法，也可以說未來大合同談判的價格層面不是特別重要，更應(yīng)該關(guān)注談判時間和數(shù)量。

　　正推反推交錯推

　　年后歸來氯化鉀行情不是很理想，價格已經(jīng)出現(xiàn)了松動，即便是后期需求再釋放，或是進(jìn)口鉀會稍減量，但是從各種客觀因素的趨勢和業(yè)內(nèi)心態(tài)上看，目前看漲者已經(jīng)寥寥無幾，*多的是短期看穩(wěn)或小落，長期則普遍看空或至少有這樣的擔(dān)憂。

　　跟上面同樣的道理，對春季氯化鉀市場的操作，*主要并不是看氯化鉀大合同，而該看供需可能的變化，目前供應(yīng)暫時不少，需求似乎難有太大釋放，所以今春氯化鉀行情恐怕是難有什么出彩的表現(xiàn)了。

　　這種情況下，回過頭來再去看大合同談判，其實眼下進(jìn)口商已經(jīng)賺的盆滿缽滿的了，剩貨壓力也不大，所以為了降低未來風(fēng)險，增加談判籌碼，進(jìn)口商配合國內(nèi)市場降價的可能性也是存在的，進(jìn)而還可能會引起一系列的國內(nèi)、國際變化。So，新大合同的價格漲幅是不是會比30美元/噸小呢？不是沒有可能哦!可如此一來，國內(nèi)價格下行的壓力又將進(jìn)一步增加。

　　所以，怎么樣既能把控風(fēng)險，又能承受住價格跌勢，這就是進(jìn)口大鱷們頭疼的問題了。其他人，從價格的現(xiàn)狀與預(yù)測層面給出的建議，那就只剩下了“謹(jǐn)慎”。

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