近期東北地區二銨基層市場稍有啟動，但經銷商心心念的如火旺季并未到來，換來的確是貿易商的低價甩貨：據不完全了解，黑龍江地區某湖北品牌64%二銨送到價在2930元/噸左右，而華北市場也不甘寂寞，稱其某品牌二銨出庫價在2640元/噸也非*售價，筆者表示雖近些年來春季二銨銷售之時與工廠到站報價存在一定倒掛，但市場啟動初期低價頻出卻未免有點令人琢磨不透，近期二銨市場上無論是企業，還是經銷商都在紛紛詢問市場行情，借用網絡用語來形容二銨廠商多少有點“方”（慌張）了，但到底誰更“方”？主要分析如下：

　　二銨企業：實際不慌。雖近期營口港到貨量充裕，比如某云貴大廠在本周內已經發到3萬噸貨，且在近兩個星期之內仍有萬噸待集港的貨源，但該企業表示基本上是有主貨源，且多為前期已達成購買協議，其余大多數二銨企業也在按照自身的發運計劃在執行，也就是表示現階段企業暫無庫存壓力，而據筆者粗略統計，按照當下二銨企業的生產規模計算，從現在起到5月初以前（黑龍江基層市場在5月初時進行基層用肥），二銨整體供應量在180萬噸左右，即便現階段需求戛然而止，企業集港待出口，再減去這個1.5個月的出口計劃，實際企業真正儲存在自身庫房里的貨實際并不多，從這一方面來說，二銨企業的壓力實際上并不大。從現階段一直到秋季市場啟動前，二銨的主要銷售對象一則是國內春季補貨需求，另一方面就是出口方面，而國內的需求早已是企業的預定之量，所以企業只要靜心等待基層市場啟動即可。

　　部分經銷商也不慌。從黑龍江經銷商獲悉，雖一部分持高價貨的經銷商銷售情況較差，但因也同樣采購數量想對于往年來說略有減少，加之基層尚未啟動，受成本制約以及硬性需求的拉動，基層二銨售價依然存在反彈的可能性。

　　*近比較“方”的應該屬于那些低價持貨的貿易商。諸位看官看到這不禁疑惑，有低價貨為什么會慌？從售價來看，該批低價貨價格沒有*，只有更低，從一方面來說該經銷商多急于變現，且對二銨后期持悲觀預期，另一方面也表示了這些經銷商手里只有低價貨源，且貨源數量并不多，本著“早銷售完，早結束”的心態，在此售價未被下游市場接受后，仍有可能會繼續適當下調售價。

　　從目前市場上來看，雖然二銨基層銷售疲軟，但如經銷商操作得當，而工廠暫無降價銷售的必要，二銨售價仍可有回暖的機會；但如部分經銷商急于銷售，甚至成本倒掛進行銷售（歷年一部分經銷商均有如此操作），二銨價位或將進入混亂的狀態，也就是說，現階段二銨企業的定價對基層的售價影響程度正在逐漸的減弱，工廠當下已經將基調鋪墊好，至于后期如何將由經銷商自己決定，后期我們將持續關注。

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