56場拍賣“落錘”，助力農產品成交量11.46萬噸；歷時8個月的農產品營銷大賽，掀起一股農產品營銷熱潮；“新”農民“五下江南”，簽訂合約、意向性協議974筆，金額突破100億元……近年來，黑龍江省通過建設電商集群、舉辦營銷大賽、組織推介活動和強化品牌建設等諸多舉措，引導廣大農民和新型農業經營主體轉變觀念，強化營銷，使其市場意識、合作意識、品牌意識和經營理念全面提升，帶動龍江綠色有機優質農產品熱銷全國。

　　為將全省農產品組織到線上銷售，近兩年，黑龍江省重點打造以黑龍江大米網為核心的農產品電商集群。截至2017年末，已有71個符合運營標準的地方館接入黑龍江大米網門戶，并首創農產品網上拍賣和微信拍賣模式，累計組織56場拍賣活動。2017年，大米網上行銷售農產品達44.05萬噸，實現銷售額22.8億元，成為全國4000多家涉農電商中專業化程度較高，上行銷售業績較好的電商平臺，躋身國內農產品專業電商前列。同時，黑龍江省還依托大米網等電商集群，積極推廣眾籌、訂制、點對點等新型營銷模式，2017年共推出新型營銷項目497個，實現銷售收入60.6億元。

　　打造一批“善”營銷團隊，培養一批“懂”營銷人才，是農產品營銷的關鍵。2017年，黑龍江省成功舉辦了全省農產品營銷大賽，開展農產品營銷能手評選活動。活動迅速在全省上下掀起一股市場營銷熱潮，各類參賽主體報名達1195家，銷售額突破400億元。營銷大賽的舉辦，培育了一批營銷能力強的經營主體、推出了一批可復制的營銷新模式、創建了一批有影響力的農產品品牌。

　　請進來辦展，走出去參展，已成為黑龍江省農產品營銷的“規定動作”。2016年以來，黑龍江省開展了綠色食品“五下江南”活動，相繼在上海、深圳、杭州、南京、廣州舉辦了農民合作社優質農產品推介展銷會。全省累計有1517家農業新型經營主體參展，簽訂合約、意向性協議974筆，金額突破100億元。同時，多年來連續參展中國農產品國際交易會、中國綠色食品展銷會等業內高端展會，舉辦黑龍江綠色食品（北京）年貨大集，有力宣傳推介了黑龍江省有機綠色優質農產品品牌，打開了銷區市場。

　　通過參展推介，黑龍江省成功探索出“一個主產市對接一個主銷區、落地一個核心營銷網點、發展一批直營店或代理商”的辦展新模式。全省已有5個市（地）在南方主銷區建立了黑龍江省優質農產品物流集散交易中心，所屬直營店208家，與中心有供貨代銷合作的門店達到2481家，有333個黑龍江省新型農業經營主體入駐，入駐產品種類123個。

　　在全球經濟一體化的大背景下，產業的競爭實質上就是品牌的競爭。為此，黑龍江省一方面聚沙成塔，握指成拳，采取產權股權重組、企業合約使用、特許經營許可方式，加強品牌建設，將82家加工量10萬噸以下的大米企業整合為13家加工量30萬噸以上的企業，做大做強一批綠色有機品牌，提升品牌知名度和市場占有率；另一方面重點打造五常、響水、慶安大米等一批叫得響、信得過、價值高的農產品品牌。目前，全省獲*、省著名商標農產品已達497個，中國和黑龍江*農產品達到94個，其中獲*、省著名商標綠色有機食品210個。

　　在高頻率、高水平的品牌推廣與營銷下，黑龍江省農產品的品質優勢得到充分釋放，“龍江綠”的價值鏈正不斷延伸。

農業網(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情