近日,山東省聊城市高唐縣趙寨子鎮葛屯村村民王強的手機響了起來,電話是淄博的張先生打來的。“王老板,上次你給我的25箱西紅柿不錯,市場反應挺好,你再給我郵40箱。我在淘寶上下了訂單,這就把錢打過去。”“沒問題,我這就組織人摘果,下午發貨,明天到達!”
這是王強采用網絡銷售的第二棚西紅柿。去年*棚西紅柿上市的時候,西紅柿價格走低,菜農普遍反映收入少,甚至有的還賠本。“他們一斤賣七八毛錢,我能賣到1.2—1.5元。”王強說,他售價高除了因為施有機肥、貼黏蟲板、用荷蘭雄蜂授粉等保證產品品質之外,還因為在淘寶網開了水果店,并且注冊了商標。“網上賣東西沒有市場邊界,除了聊城、高唐城區之外,也有不少外地客戶。剛才打電話的就是淄博的一個客戶,他去年*性要了25箱,我直接從地頭通過快遞發貨。”這是王強遇見的*的客戶,他特意把對方的電話保存了下來,作為對自己的激勵。這不,張先生又來電話了,王強很高興有這個大回頭客。
一般來說,因為*棚西紅柿市場疲軟,接下來的種植面積會減少不少,物以稀為貴,價格會走高。王強算好市場賬,選擇繼續種植西紅柿。果然,西紅柿一上市,價格比去年漲了不少,地頭收購價達到2元。產量大的時候,王強就在地頭賣一部分,但主要精力還在網上。“省內7元一斤,河南、河北、等省外是8元一斤,一箱8斤,包郵。”
同樣種西紅柿,價格不一樣,收入不一樣,王強的經驗成為不少種植戶學習的典型。王強所在的蔬菜基地共有28座大棚,在他的引領下,種植戶更加注重蔬菜質量,也有幾戶開始走網絡銷售渠道。蔬菜質量的提高,加上知名度的提升,該蔬菜基地也逐漸發展起采摘游,西紅柿、西瓜、豆角等受到游客的青睞。
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