璀璨通明的燈泡海洋，面積有上千畝之大，可露營、可拍照、可求婚。這是一個出生于94年的小伙子搞出來的，除了燈光秀，這片燈每年還能帶來上億元的收入。

　　24歲年輕小伙兒，燈光秀，上億收入。你是不是對這個故事有點興趣了呢？

　　但是就在四年前，這個小伙子還是眾人眼中的“廢柴男孩”。

　　扶不起來的阿丁

　　創造出這片燈光秀的小伙子叫張丁清，福建出生上海長大，曾經是多數人眼中的“垮掉的富二代”。父親從前做家具生意，早年就積累了上千萬家產。但張丁清并沒有珍惜大城市帶給他的優質資源，打架、輟學、酒吧，是他當時的生活主題。為了能扶他一把，父親狠下心，拿出了全部家當3000多萬元，想帶著張丁清一起創業，讓他收收心。

　　2014年，張丁清的父親和人合伙投資，在南寧市種植了一千畝火龍果。可沒想到張丁清一上來就給老爸捅出一個大簍子。

　　8月，*批火龍果剛剛下苗，南寧市就連著下了十幾天的大雨。火龍果是仙人掌科的植物，耐旱不耐濕，大雨讓周圍的雜草瘋長到一米多高，引來很多蟲子。 父親和合伙人把希望寄托在了張丁清身上。

　　那一年張丁清才20歲，能指望得上他什么？

　　在種火龍果之前，他們特意把張丁清送去臺灣學習了技術，就是為了防止在技術和天氣上遭受損失。誰知張丁清這個不著調的小孩當初壓根兒就沒認真學，真到了該他上場了，卻完全束手無策，甚至上學時候的筆記都被他玩丟了。

　　結果是1000畝火龍果苗眼看就要被蟲吃掉，父親請來人工拔草，但也于事無補，地里只剩白花花的水泥柱子立在那里，100多萬元就這么白白損失了。包括合伙人在內的幾乎所有人，都對張丁清充滿了失望。

　　當初為了讓張丁清收心，家里已經把全部的錢都投進去，父親沒辦法只好四處求人借錢。從小到大從沒見父親向任何人低過頭的張丁清，心里非常愧疚。而那一年，他只有20歲。

　　私人訂制

　　家人畢竟是每一個人生命中*重要的部分。眼看著父親因為自己的過失去承擔、去低頭借錢，這讓倔強又敏感的張丁清終于明白了創業的艱辛，和父親攢下家業的不易。張丁清決心從頭來過。

　　他重新學習，掌握了火龍果的種植技術，用鋪地膜等方式解決了火龍果周邊長草的問題。

　　2015年，*批火龍果上市了。可他和父親在圈內根本沒有人脈，要怎樣才能把一千多畝地的上百萬斤火龍果給賣出去呢？

　　這里是南寧市一家大型水果批發市場，2015年賣果之前，張丁清在這里蹲點了一個多星期，一個偶然的發現，竟讓他把火龍果賣出了比市場高出20%的價格，還讓很多大客戶，都慕名而來，在他的基地搶貨。他發現了什么？

　　張丁清調查市場后發現，不同客戶對于果的質量、大小、包裝細節及打包方式，要求都不一樣，越高端的客戶要求越高。但在批發市場里，很難有人能夠全面滿足他們的需求。這讓張丁清看到機會。

　　為了抓住這個機會，他經常把經銷商請到自己的種植基地里來，讓他們提出各種意見，張丁清再根據客戶的意見在種植、運輸、銷售等方面做具體調整。只要他能做到的，甚至到了有求必應的程度。例如運輸，他這里配備了冷庫裝車、紙箱裝車等各種規格，就是為了站在經銷商的角度想問題，減少麻煩，用一條龍服務在火龍果行業里勝出。

　　方便周到的服務，再加上果的質量好，讓張丁清迅速積累到客戶。與他合作過的客戶，都說張丁清還有*難能可貴的一點，就是他能站在客戶的立場，讓買果的人不會吃虧。每次遇到市場價格下調，張丁清都會為他們主動調價，處處都站在客戶的立場考慮，這讓張丁清積累了口碑。 2015年企業實現年銷售額2000多萬元。

　　父子遭遇小燈泡

　　看著張丁清一點點從男孩變成一個負責任的爺們兒，父親非常欣慰。2016年父親又追加投資，把基地的種植面積擴大到5000多畝。本想著終于可以放心把基地交給張丁清了，可接下來，爺兒倆又鬧起了別扭。

　　這次的別扭，源于一種可以掛在火龍果上的小燈泡。張丁清看上的這些小燈泡既能給火龍果增加光照，讓它們多出花多掛果；又能控制生長周期，以實現提早上市或延長收獲期的功效，讓火龍果錯峰上市賣個好價錢。張丁清正是看好了這兩點好處，一定要掛燈泡。可當他懷著滿腔熱血把這個消息告訴給父親時，卻遭到父親和投資人的一致反對。

　　前輩的反對不是沒有道理， 一個燈泡平均造價是8塊錢，一畝要掛近200個，光燈泡就是每畝1600元的投入，還要配備供電設施。要是把一千畝地都裝上的話，電費一晚上都是一萬多。創業以來，張丁清就沒有投過一分錢，資金這方面他根本也沒有考慮過。可投資首先要核算出投入產出比，如果投入高產出低那這件事就不能做。就為這事兒，小青年阿丁和中年父親形成了兩個陣營，各不相讓。

　　終于，張丁清還是不服，獨自開辟出十畝地，買來些不同瓦數的燈泡進行對比。

　　*開始他貼著花的正上方裝燈泡，以為這樣能給花多一點光照，可*后只有很少的一部分延長了花期。*年失敗。第二年，張丁清又調整方案，發現把燈泡掛在距離火龍果1.5米的地方，剛好可以達到一批花40小時的光照需求。

　　除此之外，張丁清還通過對火龍果開花時間和掛燈距離的科學計算，制定出一個*省電的方案。他每年只在春天3-4月，和秋天的9-11月之間，從18點到24點，給火龍果開燈6個小時，并用黃光和紫光進行相互補充來促進火龍果出花以及枝條的生長。

　　2017年張丁清的十畝地終于實驗成功，他也得到了所有人的認可。如今這一千多畝火龍果基地都被他掛上了燈泡，吸引來很多市民觀光采摘。2017年企業年銷售額達到上億元。

農業網(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情