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　　今年國際農機展期間，有微信號發了篇《2018武漢國際農機展：外資的看點與本土的笑點》一文，可能是迎合了行業內一些長期對國內企業“恨鐵不成鋼”的人之口味，借助國際展這個年度至盛的農機輿論場劇烈發酵。但筆者看來，此文無論是觀點和論據均失之淺薄、站不住腳。

　　為什么這么說，一是因為此文作者導向錯誤，以先入為主的觀點判決外企就是好的，國內企業就是不行。所謂你心里想著什么，就會拿這方面的論據來會佐證。《笑點》作者想說國內企業好笑，就盡舉些負面的例子或說些負面的語言。

　　二是此文的基調偏激化甚至極端化。諸如“我們只是在外形尺寸、顏色和商標上的模仿，在技術上的毫無進步”“國內企業，反正能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。”此類言辭，通篇都在長他人之志氣，滅我企之成就。

　　三是此文以形而上學的主觀邏輯，錯把末流當主流，譬如拿浙江寧波和山東濰坊極少數幾家企業說事，全然否定國內農機工業整體上取得的成就與企業在轉型升級方面的努力。一葉障目，不見泰山。如此文舉的一個例子就是有企業“把標志做成小鹿與迪爾的綠色”，其實這只是極端的案例，根本不具普遍性，而這種簡單傍*之舉是很多國內同行都不齒的做法，因此并不值得一炒再炒。

　　一、國內農機企業不可笑，他們很努力

　　本屆國際展，以約翰迪爾、科樂收（CLAAS）、道依茨法爾、馬斯奇奧、久保田、洋馬等為代表的多數（對，多數，并不是每家都好）在華外資企業在布展方面均不乏亮點，筆者作為媒體人非常欣賞。但我們不能因為他們做得好就一味貶低國內企業，更不可因自卑或媚洋心態就忽視甚至刻意抹殺國內企業的努力。

　　實際上，如果你真冷靜地觀察，不論是從歷史還是現實的維度看，國內企業也亮點頗多。從前年的國際展開始，筆者就深切地感受到國內企業在往上走的轉型升級方面的努力，實際上這也不僅是筆者本人的看法，很多制造商和經銷商都這么說。

　　近年來，進入新一輪調整階段的中國農機企業，包括主機企業與零部件企業均很努力并取得了卓越成效。以筆者有限的采訪經歷，無論是制造工藝的改善還是技術的改進，好多企業都不惜下血本，中國一拖、五征（兗州工廠）、雷沃、中聯重機、勇猛機械、星光農機、巨明、金大豐、時風等知名企業的生產工藝與裝備均算得上是很先進了，現代化的機加工、焊接、涂裝設備與技術的采用，大大提升了產品層次；而從技術方面上看，除了一些龍頭企業，像久富、圣和、九方泰禾、順邦、華德、洪珠、星光玉龍、德邦大為等細分市場的*企業在各自主導產品上也不斷取得進步，因此對外資企業的沖擊力也不斷提升，有的甚至對外資企業構成有力威脅。從構成主機的零部件企業看，中良膠帶的研發、工藝裝備和產品檢測手段，連德國同行來了都刮目相看；位于濰坊的谷合傳動，除了在硬件與技術方面加強研發，近年來請來了5位日本專家幫助提升現場管理能力，產品不斷向中高端邁進，有些型號的傳動件產品已經具備替代外資的能力。

　　購機補貼政策實施后的十年我們說是國內農機化發展的“黃金十年”，其中發揮主要支撐力量的無疑是國內企業。以水稻收割機為例，江蘇沃得一舉逼近不可思議的4萬臺，也是至今水稻機銷量*超過2萬臺的企業，如果不是產品有亮點、有賣點，用戶一定會用腳而不是用鈔票來投票。

　　從本屆國際展來看，國內企業在大馬力拖拉機、大型收獲機、采棉機、免耕精量播種機、籽粒收獲機、莖穗兼收機型、圓捆機、植保機械（包括無人機）、國四排放柴油機、農機*農業、智能化駕駛等領域均表現出充分的進取心。實際上，近年來，國內農機企業在很多新興領域不斷推出新的機型，就印證了國內企業在供給側進行改革、滿足市場需求的努力。盡管有些產品還不如人意，但是他們對技術的追求和產品質量的升級是顯而易見的。與外資巨頭相比，我們是后來者，應給國內企業適度的體諒與耐心。

　　我們還要注意到，能到中國來投資興業的外企肯定是*的企業，不*的企業也難入我國市場或來這么一個展會參展。

　　我們看行業，要看龍頭企業、有代表性的企業，不能拿那些三四流甚至末流企業作代表，后者終將被市場的洪流所淘汰，代表不了中國農機的先進生產力。

　　二、在華外資企業并沒有那么成功

　　國外企業在中國就行嗎？也不盡然。實際上，國外農機企業在中國的表現，遠不如他們國家的汽車領域的企業。從目前看，真正讓國內農機行業推崇與叫好的企業恐怕只有久保田。但久保田真正勝在其領先的制造技術上產生的產品可靠性。同時，久保田的一個厲害之處還在于對中國市場的吃透和對政策的諳熟利用，譬如收獲機不死守一片叫好的PRQ688，產品跟著補貼政策和需求同步向大型化升級至988，拖拉機由70馬力升級至本屆展會上展出的150馬力7151機型，產品型譜也向全程全面農機化推進。此外，同屬日本的洋馬和意大利道依茨法爾由于重用中國團隊和發揮自身優勢，目前也呈現出較好的發展勢頭。

　　《笑點》一文還說“收獲機械，似乎我們的本土企業，只會在喂入量上做文章，或者就是劍走偏鋒，玉米機做壞了，去干青飼機；土豆機做壞了，去干藥草機。反正，能騙一個騙一個，能賣一臺是一臺。”以筆者觀之，在喂入量上做文章并沒有錯，這是跟隨國家政策引導做出的調整、是適應用戶需求和行業發展趨勢，在華外資企業也一樣，包括《笑點》一文舉的科樂收在華推出的D370的例子。同時，具體到企業經營本身就有一定的試錯成分，天才企業家畢竟是少數，根據企業資源稟賦和市場需求調整產品與產業結構何錯之有？而且，現在國家提倡進行供給側結構性改革，本身就是對后進市場和薄弱環節進行的主動應變。就跟人一樣，在某一單位表現不出色，換一個崗位或單位，可能就如魚得水了。

　　外國人并不比中國人聰明，其厲害之處在于他們提前進入了農機制造的現代化。我們不能脫離國情、歷史與現實過于指責國內企業。

　　三、技術發展須與市場需求相結合

　　從技術經濟學和產業經濟學的角度看，再好的農機技術與產品，現階段的中國農民如買不起、用不起，也是白搭。這也是為什么外企在中國市場賣不過國內企業、或者他們的高端產品“曲高和寡”的重要原因。好技術是要花錢的。誰不想進入“高端俱樂部”？可是做高端產品，需要高端供應鏈、高端銷售渠道和高端用戶來支撐。農機工業作為實體制造行業，其供應鏈還需要基礎原材料工業來支撐，這又不僅僅是農機行業的問題。

　　不與市場結合的好，那是一種“偽好”。國內農機企業千萬不能被某些論調亂了方向，不可空去追求高大上，不然你就會成為先烈。先活下去，比什么都重要。

　　我們不可以高高在上的姿態，苛責國內企業這不行那不行。從歷史與現實的角度看，西方現代農機工業已經走過了上百年的漫長發展之路，而我們真正算起來也就三四十年。西方跨國農機巨頭在中國投放的很多產品技術，其邊際研發成本已經高度攤薄趨近于零，而國內農機企業真正發展也就近一二十年的事，現階段如果投入巨大的研發成本去與外企巨頭競爭，無異于以卵擊石，我們還出不了農機行業的“華為”。

　　四、辯證看待企業的模仿式創新

　　不錯，由于技術底子薄，目前很多國內企業在技術升級的過程中在模仿外資或其他同行的*產品，畢竟能有幾家企業有實力去國外直接收購技術或企業？這方面，不必苛求國內企業，很多老外在發展過程中也一樣。《笑點》作者非常推崇的某日資企業的玉米收獲機也是從模仿國內華北一家企業產品開始的，這在國內農機行業是“公認的秘密”。單純從產品本身看，這款“模仿”產品青出藍而勝于藍，但是由于其大量采用日本進口的零部件，導致其生產成本居高不下，即便達到上千臺的銷量仍然入不敷出，因此亦導致其投放市場的過程受阻，產品叫好不叫座。這也再次證實了好技術、好產品是需要花錢的觀點。

　　從國際經驗看，模仿是*快的學習方法，是發展進程中難以逾越的歷史階段。二戰后的日本，大量的工廠在空襲中被毀，日本工業萎縮，經濟蕭條，舉步維艱。要如何在貧瘠的環境中生存下去呢？就是從模仿開始的。日本跟隨在美國后面，對電腦、消費品、通訊產品，都進行了一系列研究，日本技術人員除了書面學習以外，還從美國購入實物產品，進行拆解，徹底研究每個部件。他們起了一個很有科學性的名字“逆向工程”。其實跟我們現在的“山寨”是一個意思。當年“madeinJapan”被多個國家批評，逐漸日本就開始意識到“要令本國產業和生活向前發展，技術是不可或缺的”，日本開始培養大量的技術人才，研發自己的產品，終于由模仿者變成了領跑者，一雪前恥。這點值得我們深思。

　　我們作為發展中國家，要想后來居上，一條重要的指導原則就是引進、消化、吸收再創新，亦即走所謂集成創新之路。如何集成？就是利用別人的*先進的成果。當然，在當今時代，我們在模仿式創新過程中要聰明、文明地模仿，盡量避免侵犯別人的知識產權。

　　五、不要過于苛責國內農機企業

　　對于我們的行業人士也要注意到國內企業的努力，不要一味橫加指責國內企業不行。過去發展農機化主要靠的是國內企業，今后也如是。現在國家倡導全程與全面機械化、倡導進行供給側結構性改革，要為那些農機化發展薄弱環節、薄弱領域提供產品，更需要國內企業。如果產生不了規模效應，國外企業是*不會在你中國搞產品開發的。他們所做的，是把在國外已經成熟甚至已經過時了的技術予以流布并使經濟效益*化。正如某日資企業生產的玉米收獲機質量好、售價高，可是成本也比國內企業高很多，即便農民愿意買，企業還不愿多供應，因為多賣一臺虧得越多。國外企業到中國不是來當活雷鋒、而首先是要賺錢的。

　　試想，我國玉米機收事業，如果不是國內企業的努力，那是不可想象的。東北市場沒有勇猛、迪馬，黃淮海區域沒有雷沃、巨明、金大豐，丘陵山區沒有金達威等企業，中國的玉米收獲機械化肯定還有好長的路要走。另以甘蔗機械化為例，以約翰迪爾和凱斯技術之盛，并沒有讓中國的甘蔗收獲機械化事業發生質的變化，今后要想發生質的改觀，恐怕還是得靠一批國內企業的努力。今后，棉花、馬鈴薯等作物的機械化同樣主要靠國內企業。

　　外企產品好則好矣，可是賣不了幾臺，對中國農機化事業發展作用有限。外資農機產品的價格中國農機化支撐不起。當前，若大規模靠外資產品支撐中國農機化，那我們農機化的發展成本太高。更嚴重的是，我們要防中國農機工業陷入“拉美化陷阱”。

　　正常的產業發展形態應該是以中端產品為主、高中低呈現橄欖形的分布狀態，如同一個健康發展的社會一樣，中產階段要占多數、成為社會穩定的壓艙石。從農機行業來說，我們的技術和企業以中端（與目前發展階段相適應）為主，目前的產業形態就是基本符合中國當前農機化發展模式的，飯要一口一口的吃，不能一吃吃個胖子。隨著社會的發展演進，行業集中度上升、產品向高端升級，這是需要一定時間窗的產業發展規律。而且，中國市場太大太復雜，還不能簡單地拿國外的經驗來套中國（農機化和農機行業）。

　　特別要指出的是，當前農機行業遇到的問題并不簡單在于農機行業本身，而是掣肘于農業和實體制造遭遇的系統性的問題，譬如糧價的下滑、原材料價格的上漲和近年來國家環保政策的日趨嚴厲等。

　　過去，我們的國內企業靠銷售策略和服務策略與外資企業競爭，而目前已經進入品質競爭時代，下一步將進入技術的競爭。國內企業是非常明白這個道理的。我們搞媒體的人，需要謙虛地跟身在其中的人學習，而不可自以為是、指點江山。這篇拙作也算想給國內企業正一下名，但是，并不代表我對其中一些企業的一些負面作法予以肯定與鼓勵，該改的，一定要盡快改、努力改。

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