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　　短短半個小時，收到預付款50多萬元，訂苗7000多萬尾，這尾叫“紅微紅”的蝦苗頗受養殖戶青睞。

　　近日，天津同舟水產、益多利水產與海南正聯正泰一號“紅微紅”2019年春季訂苗會在天津寶坻舉行，*場就吸引了當地250多名養殖戶參會。

　　“我的塘口養他家的苗，70天長到19頭/斤，4畝地投了8萬尾苗，出3200斤蝦。”前來參會的一名養殖戶說，“今年他家蝦苗養得特別好，周邊養殖戶八成都賺錢了。”

　　據了解，海南正聯水產種苗有限公司（以下簡稱正聯）2016年進入天津市場，*年銷量為7000多萬尾蝦苗，由于長速快，成功率高，養殖效益好，第二年銷量迅速增長到1.3億尾，2018年，銷量再增長超過30%，近2億尾。當地養殖戶還根據成蝦的特征，形象地給它起了一個名字——“紅尾紅”。在南美白對蝦養殖不景氣的背景下，海南正聯的“紅微紅”蝦苗逆勢增長。

　　據正聯總經理黃繼開介紹，他們2016年進入天津市場，由于養殖效果突出，加之成蝦有個鮮明的特征：尾扇較紅，養殖戶就叫這個蝦苗“紅尾紅”。一時間，大家都在找“紅尾紅”蝦苗，假冒蝦苗開始出現，養殖戶無從辨別。

　　“當時由于市場保護的原因，大家并不知道這尾蝦苗來自于正聯。我們了解情況后，決定今年在天津連續開三場推廣會，一方面澄清事實，讓大家了解真正的‘紅尾紅’蝦苗來自于海南正聯；另一方面進行預售，讓利養殖戶。”黃繼開說，“2018年我們將以正泰一號（紅微紅）品牌進入華北市場，而且我們已經注冊了‘紅微紅’商標，以區別市場，也便于養殖戶買到*真的蝦苗。”

　　華北地區是南美白對蝦養殖主產區之一，以傳統的土塘與大水面粗養模式為主。近年來，隨著華北養殖戶對一代苗的理解和接受程度越來越高，逐漸成為各大苗企重點“關照”的市場。由于受市場品牌辨識度低、市場混亂、運輸風險等因素的影響，對于南方苗企而言，開發北方市場并非易事。

　　鑒于此，與推廣會同期舉行的還有“海南正聯正泰一號種苗公司授權天津同舟、益多利水產華北區總代理“儀式，正聯、同舟、益多利三方將強強聯手整合資源，繼續深耕華北市場。

　　“3年時間海南正聯在天津市場收獲了很多成功和喜悅，可以說，明年我們將在北方市場迎來大發展。明年，正聯在天津市場的目標銷量為7億~10億尾。我們也將與代理商一起，在新一年里繼續為客戶做好苗，做良心苗。”黃繼開說。

　　實際上，為了減少不可控環節，把控蝦苗質量，2018年正聯已在全國各地市場建立了各省分公司，實現了產銷一體化。目前，正聯擁有山東東營分公司、江蘇如東分公司、浙江寧波分公司、福建漳州分公司、廣東中山分公司、廣東江門分公司。從優質種源的引進、到分公司銷出去的每一尾蝦苗，正聯都建立了完善的質量管理體系，確保養殖戶拿到正聯*優質的蝦苗。

　　據黃繼開介紹，正聯種苗基地*早由海南省水產研究所海水種苗基地廠長（水產工程師）陳村利于1990年創辦，現今旗下擁有親蝦繁育基地2個，對蝦種苗培育基地6個，公司現經營泰國優速種蝦，2018年生產銷售P10苗10億尾，P5苗40億尾，銷售網絡覆蓋了海南、廣東、廣西、福建、浙江、江蘇、上海、山東、天津、河北、遼寧等地區。

　　同時，正聯引進雙螺旋等廠家的檢測設備，不斷完善企業內部的檢測系統，還與第三方權威檢測機構合作，定期抽檢，確保親蝦和蝦苗不攜帶特定病原。

　　“我們的定位非常清晰，根據我們的蝦苗生長速度快，抗病力均衡，規格整齊的特點，專注于服務工廠化和高位池等精養客戶。”黃繼開說，“我們的定位就是高端苗，以質量取勝，這也是未來種苗行業競爭的核心所在。”

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