2018年，農資行業整體增長乏力，經營越來越難。放眼2019年，困難也不小。農資行業下一步的發展，需要注入怎樣的新動能，才能實現破局？

　　崔玉峰：2018年大家都說農業難做，其實近幾年包括大型房地產企業都在盯著鄉村振興里面的機遇，開始養牛、種果蔬，比如阿里開始養豬，京東開始養雞。社會資本流入農村。從現狀來看，城市人的消費升級了，農資行業要想有出路，就要提高產品質量，在化肥品質上做一些突破，讓農民種出更優質的農產品。中國不缺農產品，缺優質農產品。

　　文繼兵：大家都在說轉型和創新。*是要修煉內功。走出有企業特色的道路，目前的情況雖然難，但每個企業都能堅持到現在，應該說都有自己的特色，要堅守下去。第二是要重視產品質量，只有把質量做上去，讓農民增產增收增效，企業才能立足于行業。第三要加強管理，降低生產成本。第四是增強環保意識，不能等督查來了關停，沒準這個時候就是市場特別好的時候，要整合資源，充分利用，練好內功。

　　現在的土地流轉、種植者年輕化等趨勢，對農化服務提出了更高的要求，未來必然從傳統賣化肥向賣服務轉變?；十a品的創新要符合國家政策，符合新型農資消費群體的需要。

　　程華：市場的變化反映了一種新趨勢，現在企業還沒有跟上。國家提出減肥增效行動，加上農產品價格下降、土地撂荒等，企業要面對農資需求減少的局面，這是正?，F象。供給側結構性改革，就是要求從生產企業開始轉型。創新其實是個系統工程，說起來簡單，做起來很難。每個企業要傳承好的基因，融合先進的技術，順應市場大勢。這是突破目前困局的方法。

　　馮廣祥：*，做行業不要做得太寬。過去的20年是農資行業高速生長的時代，企業是跟著潮流走。現在進入緊縮的時代，企業要從產品上做減法，選擇*優勢、*擅長的區域，做優、做深。第二，服務要做寬。我們和用戶接觸時，他們提出越來越多的都是農技問題，因此，服務要做寬，為用戶提供系統解決方案。下一個10年，要在產品上做減法，做深；在服務上做加法，做寬。這是立足的根本。

　　李昊峰：大化肥總的局勢是蛋糕在變小。今年大化肥企業尤其是復合肥企業競爭激烈，很多都是大企業直接PK，血淋淋的。企業怎么發展？新動能來源于創新。肥料的創新是新型肥料，不是新肥料。模式創新上，構建農業產業鏈的創新不是小企業可以做的，企業不要盲目追。未來要在“綠色”和“健康”方面蓄勢。綠色就是要環保；健康是要對企業“體檢”，根據企業自身情況去創新。

　　西洋肥在行業內一直是定位高端。在農產品價格低迷、化肥行情整體遇挫的大環境下，西洋將走怎樣的定位路線？聽說西洋針對南方土壤專門開發了一系列調理土壤的新產品，這些產品是不是西洋未來的戰略重心？

　　崔玉峰：未來西洋將緊跟市場趨勢，根據農作物、根據農民的需求*對接肥料市場。針對南方土壤研發堿性肥料，遏制土壤繼續酸化。未來西洋要加大力度豐富產品線。

　　司爾特是肥料行業老兵，一直以工藝路線可靠、產品質量穩定而著稱。司爾特未來在產品研發上，將注入怎樣的發展新動能？

　　文繼兵：未來要堅定不移地走生態配方肥的道路，在土壤改良方面還要發力。

　　駿化未來在產品和營銷上，會繼續穩扎穩打？還是會出一些讓業界為之一驚的大招？

　　程華：駿化還是要在產品、技術、服務方面做到位。延續自身產品的優良品質，差異化的服務和營銷將是未來的重點工作。

　　北京澳佳是一家比較“黑”的企業。因為*早專注腐植酸復合肥生產，在腐植酸領域名氣很大。聽說馮總這兩年搞了一個更“黑”的產品，不僅產品包裝黑、產品看起來黑，而且效果非常神奇，堪稱“黑科技”。未來澳佳是不是要在腐植酸領域一條道走到“黑”，未來發展的新動能是啥？

　　馮廣祥：未來還是要在腐植酸領域做精做專。企業的定位調整為土壤健康系統解決方案服務商。以腐植酸為基礎，與農業院校合作，在腐植酸這個領域做深而且站穩。

　　華昌化工銷量增長背后有啥秘密？是降價打價格戰？還是營銷上有啥新動作？

　　李昊峰：增長來源于很多方面，比如，其他企業停產較多，我們自身產品有優勢，還有海外出口量很大等。

　　論壇下半場：細分領域如何做？

　　創新型企業對市場的動向是*敏感的。e農一直在做互聯網方面的探索，給農資領域賦能。請您談一談，農資行業從5年前對互聯網狂熱追求到現在逐漸冷卻，您覺得互聯網和農資還有沒有機會聯姻？機會在哪里？

　　黃小兵：首先，互聯網和農業必須聯姻，這是必然發生的?，F在農業很多方面已不知不覺融入了產業互聯網?，F下面臨的是需求下降的局面，而且還會越來越少！種地人在減少。美國從事農業的人口從原來的40%降到了現在的2%。改革開放40年來，我國的農業人口也在不斷下降。近幾年農資電商發展不好，大家很失望，主要是發展方向沒有明確。新的動能就在互聯網和產業融合，發展產業互聯網是未來農資領域的機會。

　　龍蟒福生在植調劑領域扎根很穩，您認為植調劑產業將來的機會在哪？

　　李海巖：龍蟒福生是做生物農藥的企業，我覺得生物農藥能吸引不同行業的企業合作。今年農藥用量*增長的就是植調劑品類。為什么？*是功效，未來農產品要提升品質，提質增效就是植調劑發揮功效的地方。第二是給肥料增值，讓肥料具備更*的功能。第三是環保，環保督查對純生物發酵企業來說幾乎沒有影響，通過生物菌的發酵，提煉代謝物，非常環保。第四是農民的需求旺盛。農民對農產品品質更加關注，帶動了相關產品的提升。

　　未來的機會，*重要的就是從事農業的人。人力成本將會越來越高，未來農資銷售和農資服務的購買，一定是在全民參與的娛樂活動中去完成。要關注新營銷、新人類。

　　眾德一直在做進口高端肥料，同時發展自有品牌。公司對新型、高端產品的推廣非常有經驗，現下推廣新型肥料*有效的手段是什么？

　　閆洪濤：眾德是非常典型的從貿易型企業轉為生產型企業。我們之前做貿易，現在做自己的水溶肥等。推廣上，以前是做示范，開經銷商會，反復重復。未來還是要把產品做硬，通過會議把產品優勢放大。萬變不離其宗，產品質量是致勝關鍵。

　　帝益肥很早就提出了減肥養地的概念，這是和國家方針一脈相承的。圍繞土壤做產品的企業很多，這類功能性產品在推廣上的難點在哪？帝益肥有沒有好的解決方案？

　　劉新領：功能肥料在為植物提供養分的同時還要解決其他功能問題。帝益肥堅持做功能肥料，因為功能肥料很有發展前景。未來功能肥料的推廣要在效果和服務上發力，讓用戶在施用過程中真正看到改良土壤或其他功能。同時，需要更接地氣的服務，才能發揮功能肥料的作用。

　　碧晶一直在做硝化抑制劑，與很多化肥企業合作，是幕后英雄。硝化抑制劑技術未來的市場有多大？

　　喻武遠：我感覺目前化肥行業很焦慮，都在找突破。在我看來，回歸本質，把產品質量做上去、效果實實在在做出來才是根本的解決之道。進口肥料價位高為什么還很吃香？就是因為效果能看到。很多代理商覺得一些國產肥料產品宣稱的效果不能支持銷售。農民需要好產品實現增產增收，這也應該是肥料企業重點關注的方向。把硝化抑制劑作為單獨一個門類去做，我們堅持了10年。很多國際巨頭也在關注這個市場，它的特點決定了發展前景：*是高效；第二是穩定，品質如一；第三是經濟性；第四是使用方便。未來這一技術將會暴發式增長。

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