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　　作為漂洋過海的科樂收，是一家早在2004年就走進中國農機市場的德國家族企業，它憑借著自己的實力，收購“春雨”，在中國算是安了“家”。與其他外資企業相比，科樂收不僅是中國人眼中的外資企業，更是“春雨”品牌的新管理者。近幾年，在農機市場大幅度下滑的背景下，農機企業轉行、倒閉比比皆是，但科樂收卻逆勢向上，提交了一份滿意的答卷。

　　近日，“農機裝備產業升級”等話題再*熱議農機圈。“農機裝備產業升級時不我待，作為農機企業來講，更多的是機遇與挑戰并存。”科樂收農業機械貿易（北京）有限責任公司總經理、財務總裁林瓊華說，“我是一個在外資企業工作的中國人，從內向外看，我發現，經過多年的努力，中國的農機裝備水平在不斷上升，逐步實現了技術突破，可以與某些國外產品相競爭。但無論是誰，企業的發展必須靠‘新鮮的血液’循環才能實現長足的進步。”在她口中的“新鮮血液”就是創新。林瓊華說：“我們應該轉變思路，從自身的強項做起，一步一個腳印。而提升農機質量和高科技正是未來農業發展的必然趨勢，這也恰恰是科樂收產品所具備的特質。”

　　作為已經有130多年歷史的家族企業，科樂收的成功不在于只求短期的向好，而是將更多的注意力集中于研發、求新。即便近年來國內外農機市場一片下滑，“低調、奢華”的科樂收不但沒有放棄，反而是選擇在俄羅斯、中國紛紛建廠，集中“火力”研發新品。近日，科樂收亞洲區總裁歐丁博士這樣形容道，“今年，歐洲部分地區的干旱以及德國百年罕見*干旱的夏天，的確影響了我們在該地區的業務，但歐洲其它地區的業務非常強勁，特別是英國受到即將到來的脫歐影響，市場表現*。而在中國，科樂收剛剛推出的DOMINATOR370多谷物聯合收割機，更是集*技術、巨額研發投入，讓用戶通過眼見為實看到它成為同類產品中的*代表。盡管某些市場存在一些困難,但2018年的銷售收入達到了歷史新高。”創新，成為科樂收成功的不二法門。據了解，就在剛剛過去的這個財年里，科樂收營業收入預計可增長3%—4%，這一表現讓人欣喜。

　　在中國，一貫“雙品牌”經營的科樂收，又將讓“混血”的春雨如何經受此次挑戰？林瓊華給出了答案。“在我國，農機技術的提升需要一段時間踏踏實實趕上去，因為畢竟是一個機械工程，需要有很多方面的相互配合，公司要研發一個新的產品需要很多年的時間，然后試用、改造、升級后才能真正成熟。作為‘春雨’也會面臨這樣那樣的問題，尤其是身處國內同質化以及價格戰嚴重的環境中，但我認為應該向這些困難堅決說‘NO’！”

　　在她看來，低價競爭不但損壞了自己公司的必要支柱，更是將其推向深淵的加速器。“正如20世紀60年代的德國，生產聯合收割機的企業有30多家，但*后存活下來的只有4、5家，之所以生存下來也是因為他們把注意力放在了產品質量上。”她說，在價格上是不能低頭的，一低頭就沒有足夠的利潤重新投入到新品的研發生產上。更重要的是，一個產品的好壞，并不能單純地體現在產品質量上，還有一系列的市場銷售、售后服務等，都是衡量高品質產品的重要標準。將科樂收*的技術和質量標準注入“春雨”，提升“春雨”品牌價值，是科樂收始終堅持的目標。尤其是2018年推出的擁有德國技術、在中國生產的12公斤的DOMINATOR370聯合收割機的發布，更是證明了科樂收的決心。“中國是世界*農機生產大國和使用大國，但是先進適用的農機裝備有效供給不足，缺門斷檔和中低端產品過剩等問題更是不可回避。相對短時間的陣痛都會有，咬著牙，挺下來，把關注點真正放在技術以及人工綜合素質提升等方面，是可以堅持下來的。”林瓊華說道。

　　針對“對購買國內外農機產品一視同仁”等話題，林瓊華也表示，要想促進國內外農機的發展和良性競爭，一方面要逐步引進國外先進技術，真正做到產品的技術升級；另一方面，應該多多鼓勵農資租賃，企業可通過此途徑加大農機技術更新，提升產品可靠性，同時作為用戶也可以提前享受先進農機帶來的“快感”，從而實現真正意義上的農機市場良性競爭。

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