近日，第三屆農資經略峰會在山東濟南召開。行業媒體、農資生產企業、農資經銷商和營銷專家等組成的四方代表*對接，探討如何在宏觀經濟和行業大環境整體疲軟的背景下，抓住農資“小趨勢”尋找突圍轉型之路。

　　與會專家認為，在各種外圍紅利逐步消失的當下，加強自身管理和組織能力，這是農資人可以把控的“小趨勢”。廣州農資智造企業咨詢機構首席合伙人孫勇認為，經銷商的團隊管理、內部管理普遍粗放，與其尋找風口，當務之急是做好自身。結硬寨打呆仗，扎實經營，建好網絡，選對產品，組建有力的團隊和管理機制，這才是農資經銷商今后的工作重心。

　　泰山管理學院董事副院長王麗雅提出兩條建議：一是把總量考核變成增量考核，讓整個員工的薪酬體系都與增量掛鉤，增量部分的提成與存量部分的提成必須有所區別；二是公司對各個部門采取虛擬公司制進行運作，賦予其自主經營權，“讓聽見炮聲的人做決定”，自我驅動，獨立核算，自負盈虧。

　　金隆行管理咨詢集團項目總監陳躍民表示，快消品行業營銷標準化值得農資行業借鑒。快消行業銷售人員拜訪客戶需要遵循哪些步驟、攜帶哪些物料，都有嚴格的流程管理。這些工作從表面上看并非是直接的銷售行為，*終一定會反映到銷售提升上。陳躍民認為，在農資行業，做示范田是有效手段，就要不斷細化示范田建設管理流程，實現標準化、流程化和體系化。

　　河北萌幫水溶肥料股份有限公司營銷總監于海闊認為，產品仍然為王，工廠首先把研發做好，把產品做好。廠家來做農化服務并不是*合適，農化服務還是要讓*靠近用戶的人來做。

　　針對目前大火的有機肥，山東省土壤肥料總站研究員泉維潔說，從市場抽檢看，有機肥產品合格率不高，產品性能不穩定，基層市場上包裝眼花繚亂。在安全上還存在三大問題：養分質量不達標、違規添加激素類物質、含有害成分等。

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