除了6·18和雙11，“年貨節”正在成為電商新的爭奪點。

　　因為春節在國民心中無可替代的意義，年貨節也成為中國百姓心中重要的日子，在年貨節期間市民通過天貓、淘寶、農村淘寶、京東、拼多多、蘇寧、唯品會等“頭部”電商平臺采購年貨，已經成了很多家庭的習慣。

　　近年來，年貨節從線上發展到如今的線上線下無界聯合，從聚焦傳統*地區品牌到擴大到更廣的品類范圍。縱觀2019年貨節各平臺的部署，除了一邊利用跨境購優勢廣采“洋貨”，一邊從原產地挖掘特色美食和產品，以滿足消費者的采買需求外，挖掘消費新場景、下沉消費新市場也是一大動向。

　　電商開啟促銷戰

　　一年一度的年貨節正在上演，記者注意到，春節前兩周，天貓、京東、拼多多、蘇寧、國美在線等，均在首頁位置打出“年貨節”購物專題，力推果脯零食、糧油酒水、家電數碼等商品。

　　“快過年了，該買一些年貨，超市人特別多，還不如在網上買了，而且現在優惠不少，我準備這幾天買一些堅果、零食和生鮮產品。”家住渝中區的宋女士表示。

　　來自京東的數據顯示，今年年貨節上重慶地區食品飲料品類中排名*0的商品分別是蜂蜜、食用油、堅果禮包、蘇北米、東北大米、純牛奶、核桃露、高鈣低脂奶、酸奶、年夜飯禮盒。同時，重慶今年年貨銷售額同比增速前三位分別是：白酒、茶具、乳品冷飲。

　　除了堅果，3C產品也是各家電商的重頭戲。來京東的數據顯示，重慶市民購買蘋果的熱情不減，多款蘋果手機在年貨節期間都受到重慶消費者喜愛。同時手機配件的銷量也十分可觀，其中手機殼/保護套、藍牙耳機、手機貼膜等商品的銷量同比增幅都超過了*。

　　此外，記者發現，為了贏得客戶的需求，各大平臺除了促銷外，還開始大肆發放紅包，補貼力度堪比“雙11”。

　　記者調查發現，和往年的年貨節相比，今年補貼力度很大。

　　電子商務研究中心主任曹磊表示，年貨節的出現，不僅說明電商們在努力為大家創造出更便捷舒適的網購體驗，更重要的是，年貨節以電商方式逐漸滲透到人們的生活中去，這說明了電商依舊擁有發掘市場的潛力。

　　曹磊進而指出，年貨節期間與平常時候不同，消費者的心理一般具有以下幾個特點：一是消費者對商品服務更敏感；二是消費者在強大的消費欲望下，更渴望獲取性價比更高的產品；隨著消費升級趨勢的推進，消費者的理智也會對商品的選擇形成一定的決定作用。

　　農村市場受關注

　　值得注意的是，這個年貨節，農村市場和扶貧服務受到特別關注。

　　今年年貨節期間，阿里系農村電商“排頭兵”的村淘也首度整合阿里經濟體資源，打通了1688、零售通、貓寧、銀泰的貨品資源，為縣域消費者帶去更多品質年貨，實現了農村市場“一盤貨”。此外，村淘還利用阿里的大數據分析，針對不同地域選擇不同的重點貨品，為消費者帶去適合自己的新年貨。

　　進入2019年貨季，為縣鎮村消費者定制的“集單”買年貨功能在手機淘寶悄然上線。縣域消費者進入農村淘寶平臺就能參與“集單”活動。據悉，集單模式的成單標準按數量或重量計算，一旦成單，商品將統一成一個包裹，從村淘倉庫配送到縣域物流分撥中心，然后再進入到村淘點，由“村小二”派送給村民。

　　農村淘寶負責人表示，縣域消費者一般都在五六線甚至鄉村市場，物流成本很高。集單模式由于人數多，分攤到每個消費者身上的物流成本很低，商品價格也就更低。同時，集單模式不僅能幫商家降低50%的配送成本，將破損率降低到0.03%以內，還能幫村民節約15%以上購買費用，而且包郵到村。

　　因此，今年集單活動一上線就受到了縣域消費者的追捧。村淘數據顯示，*波集單活動中，45%的銷售額來自食用油和大米。其中，僅食用油就賣出了380萬桶，夠380萬個三口之家吃一個月。

　　阿里農村電商村淘負責人稱，將為縣域消費者帶去更多年貨，實現農村市場“一盤貨”， 品牌商也正通過農村淘寶將產品下沉到縣域市場。年貨節期間，農村淘寶將在中國20個縣域搭建年貨節品牌大街。

　　曹磊表示，針對年貨消費，縣域既是一個消費力正在被逐漸釋放的龐大需求側，也具有豐富供給產品構成的重要角色定位。由此，電商平臺正在抓住這一市場機遇，一方面提供貼合縣域消費者習慣和需求的服務和玩法，解鎖縣域年貨消費新姿勢；另一方面，電商平臺也在把更多縣域好產品通過新產銷模式以及運用越來越嫻熟的直播和社交玩法，推向更廣闊的市場。

　　推出年貨產銷上行新模式

　　為農產品上行破困局、暢通路一直是近年來電商平臺發力的重點，而年貨季也成為又一助推好時點。如蘇寧易購為年貨節上線了“鄉村代購+源頭定制”模式，備貨10種土特生鮮各10萬噸、10種“源頭定制”日用品各10萬件，包括云南核桃、奉節臍橙、四川丑橘以及特別定制款保溫杯、牙膏等，實現年貨產地直供。

　　而這百萬噸、百萬件年貨更采用時下*熱門的拼購模式提供給消費者。在蘇寧易購2019年貨購物節發布會現場，蘇寧拼購特邀“鄉村代購”重慶市奉節縣“臍橙主任”肖功勛視頻連線。蘇寧拼購總經理張奎表示，蘇寧拼購在主打“源頭定制、產地直采”的同時，同步推進“包山、包湖、包海”計劃，重慶奉節臍橙果園、湖北恩施大豆基地等項目都已落地。

　　與阿里一樣，京東在北京、成都、福州、西安四地也推出快閃店年貨節扶貧專場，展示了來自西安、大同、重慶銅梁、成都郫都、福清等地40余種極富特色的扶貧產品，牛肉、茶葉、雜糧、酒水、飲料一應俱全。

　　除社交玩法，電商平臺也在運用火爆的直播方式為縣域年貨“帶流量”，讓大山里優質、新鮮的農產品得以被更多人知曉。阿里巴巴方面表示，2019年春節年貨季，淘寶直播將深入全國的城市鄉村、大街小巷，為消費者帶去*原汁原味的年貨直播。

　　就在近日淘寶年貨節直播播出新“高度”。數據顯示，淘寶直播年貨節的特別節目《年味中國·縣長來了》一共舉辦了16場直播節目。浙江慶元的香菇博物館、廣東的年味晚宴、重慶的山城文化、西北、內蒙的草原風貌……總計直播觀看量達到900多萬。

　　這其中，重慶站的直播，更是開啟了6個半小時的“海陸空”和大型晚會直播。從直升機俯瞰重慶，到從下午5點到10點的金碧女王號游輪直播，還有新年舞獅、土家族擺手舞、非物質文化遺產川江號子表演，被觀眾評價為“年味十足”，創造了單場次觀看量200多萬的紀錄。

　　2019年電商“年貨節”呈現四大特征

　　電商們還瞄準了線下零售業“人去樓空”的狀態。春節期間，許多中小型線下商戶都閉門歇業，這讓線上流量已趨于飽和的電商平臺有了瓜分線下市場的好機會。春運返鄉大軍“返”掉的不僅是消費者，當然還有線下商家。這樣的黃金機會對電商來說一年有且僅有*，從這個角度來看，年貨節的推出也似乎更具“市場”。

　　曹磊認為，今年的年貨節突出了4個特色：

　　國際化：伴隨著國內市場的消費升級、政策“紅利”的持續釋放、跨境電商渠道網購的便捷化，年貨也越來越洋氣，買“洋年貨”過年已成風潮。近三年來，越來越多消費者選擇網易考拉、京東海囤全球購、天貓國際、寺庫、洋碼頭、小紅書商城等知名平臺“海淘”，跨境消費在線上日常消費中的比重持續上升。

　　社交化：以云集、貝店、環球捕手、達令家、達人店、愛庫存、好衣庫、洋蔥海外倉、楚楚推、有好東西、全球時刻、閨秘mall等為代表的分銷開店型社交電商平臺，憑借微商分銷模式快速崛起，在“農產品上行、工業品下行”電商*扶貧方面異軍突起，成為了今年電商“年貨節”大促的一大看點。

　　新零售賦能：春節考驗印證新零售核心，線上線下融合趨勢明顯。春節線上線下融合的趨勢愈加明顯：銀泰百貨實現“線上下單，送貨到家”；盒馬鮮生對海鮮商品進行升級，寫春聯等年味活動；同時，在口碑上線了新年吃喝玩樂的各種爆款套餐和優惠。在消費升級趨勢下，消費從量向質發生轉變，消費者過節的選擇更加多元化，品質消費、文娛消費的占比提升。春節、國慶等黃金周消費的數據*額和增速對消費的代表性和重要性在逐漸下降，反而是春節消費的品質化、品牌化和線上線下融合這些新趨勢更具意義。

　　綠色健康：滿足消費者的采買需求，挖掘消費新場景、下沉消費成為新市場一大動向?？v觀2019年貨節各平臺的部署，除了利用跨境購優勢廣采“洋貨”，從原產地挖掘中華特色美食也成為平臺的開展方向。隨著農產品的“觸網”，以拼多多、云集、楚楚推等電商平臺在農產品行業的深耕，加上消費者對與綠色健康農產品的需求不斷提高。不難判斷綠色農產品將成為消費者年貨采購的其中一部分。

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