“連續陰雨,生意冷清了許多,今年上門買花的客戶同比少了一大半。”寧波慈溪添尚錦花卉的農場主房素文說。正月初一就開始營業,但陰雨寡照天氣嚴重影響到農場的生意,線下銷售同比下降80%。房素文把精力偏重到線上,鞏固淘寶店業務之外花心思開拓起微信生意。
“去年大年初一開始,天天忙得腳不沾地,棚里到處都是人,*招呼下來人都累得要散架。”房素文對這樣的天氣很無奈,農業還是得靠天吃飯。雨水一多把生意都沖淡了,也容易導致花卉發生病害。所以棚里每天都要通風換氣,溫度跟棚外差不多,冷颼颼的。房素文說,陽光、空氣、水是植物生長的關鍵要素,這樣的天氣,花卉的生長也遲緩,“墨蘭的花期延后了,多肉的著色過程也有所延緩。”
添尚錦花卉占地面積30多畝,其中多肉銷售大棚約2畝。大棚里大大小小的多肉盆栽擺滿了角角落落,還有種類繁多的花卉。盡管上門買花的散客少了,不過因為臨近三八,不少團體客戶過來訂場地或者花卉。市老干部局的陳大姐和同事一起來踩點,和房素文一番溝通后當場拍板,他們單位50多位婦女同志就在這里過三八節。招呼完四五位客戶,房素文繼續埋頭種植12株多肉組合的盆栽,這也是三八節訂單,3月1日到8日農場都接了活動。房素文說,目前花卉中銷售居前三的是月季、康乃馨、乒乓菊,已經補進了好幾批貨。
雨天陰冷,大家都不愛出門,影響了線下銷售,不過房素文的淘寶店基本上沒有受到影響。為了應對天氣的不利因素,房素文把精力部分傾斜到了微信營銷。“以前因為農場生意忙,無法兼顧,微信上只能‘拋荒’。”她在微信上升級了服務,推出了免費上門送貨并承諾當場驗貨,不滿意的無條件退換。“這兩天我通過微信推出了這項服務,想不到馬上接到了好幾單,明后天就送貨。”銷售方式的創新多少彌補了損失。房素文說,農場一年的銷售大概300多萬元,線上占到了60%以上,還有上升空間。
盡管生意不大好,不過房素文還是干勁十足。每天8點準時“報到”,一直要做到下午5點。“花卉種植來不得一點馬虎,你侍弄得越勤快,它長得也越好。”房素文和她的家人天天呆在農場里忙活。她打算再添置些葡萄架,豐富綠化的層次和農場的美感,“來農場搞活動的需求比較大,如果能夠有更多的場地就更好了。”
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