壞消息讓水果批發商們緊鎖眉頭，水果的行情一落千丈。相比往年，蘋果、橘子價格幾近“腰斬”，柚子的批發單價已經跌破一元每斤，更要命的是，即使是這樣的價格，水果的銷量還是起不來。

　　同樣是賣水果的，從事網絡銷售的電商們，卻沒有這樣的煩惱。拿今年*火的洛川蘋果為例，批發價為3.6元每斤左右，而在一些電商平臺，洛川蘋果折算下來，每斤超過了9元。

　　為什么同樣產地的蘋果，兩者價格會相差這么大？

　　“事實上品質的差別不會太大，*主要的是銷售模式不一樣。”陜西洛川源豐蘋果專業合作社基地負責人劉勇、解釋說。

　　水果已經成為了家庭日常消費的“主力選手”。來自南京一家批發市場的數據顯示，在他們那兒，個人消費者比例已經大幅上升，尤其是家庭消費，上升了40%。

　　孫小姐是烘焙高手，她喜歡在面包、餅干里揉進各種水果，像藍莓餅干、草莓蛋糕等，“有營養，又好吃。”所以，她每個月在水果上的消費是比較高的，“蔬果不夠水果代，我每月買水果花的錢遠遠超過買菜的錢。”她大概算了一下，估計每月購買水果至少1000元。

　　楊先生一家每月購買水果的費用也差不多1000元左右。楊先生說，這個季節買得比較多的是蘋果、蘆柑和車厘子。*新的變化是這半年他開始網購水果。目前，他家線上和線下的水果消費比例已經達到了“一半一半”。

　　李女士家的女兒今年兩歲半，她說，每個月的水果支出大概在300元左右。李女士稱，每天都會給孩子吃一個蛇果，價格5元錢左右，獼猴桃之類的也都會選擇價位偏高一些的。

　　批發商和水果店老板都喊賣不動。

　　可是批發商和水果店老板都喊賣不動，水果市場發生了什么？

　　薄宏源做了17年的水果生意，在水果市場專門開了個公司，主要賣蘋果和梨，現在來看“幾乎沒賺，能不虧就好了”。

　　去年這個時候，每天他的香梨和蘋果能賣出15000多箱，可是現在每天的銷量在2000多箱，價格也沖不上去，15斤一箱的香梨現在只賣四十幾元，而以前這個*也要60多元，蘋果相比往年更是跌了一半還多。

　　批發賣不動，傳統的路邊水果店也不好賣。

　　潘志祥在相府營菜場內從事了10多年水果銷售生意。他所經營的店面有90多平方米，四五十種水果擺放得琳瑯滿目，單是蘋果就有七八種，價位從3.8元/斤到10多元/斤不等。“以前*賣個萬把塊錢很輕松，現在每天銷售額能上5000元就已經算好的了。”

　　在紅廟附近經營水果生意的江女士也明顯感覺到今年生意不好做。她說，店里的很多水果現在都是零利潤在賣，預計的收益至少要比前年少10%左右，而這對于做了20多年水果生意的她來說，也是頭一遭。“都是一年賣得比一年好，今年批發價降了，售價也降了，但是銷量就是上不去。”

　　高端水果賣得好，網店大多只賣這一類。

　　可是就在實體店水果批發商、零售商喊著“過冬”時，水果電商迎來的卻是“春天”。趙榮是標準的水果微商，主要在朋友圈賣水果，生意一年比一年好，目前僅南京客戶就達數千家，“他們都是高端客戶，水果大多從我這訂。”她說，她的水果大多是從果源地拿的，“不從批發市場走，主要是考慮水果的新鮮和獨特。”

　　事實上，只要質量好、原生態，價格高一點也不愁賣不出去。趙榮舉例，比如云南產的“丑蘋果”，85元8斤，都*，而涌泉蜜橘也是原生態產品，雖然存放期只能4～5天，“客戶們一團就是上千箱，什么都好賣。”

　　一家國內知名水果電商的銷售總監稱，不管是蘋果還是其他水果，銷量跟往年都差不多，沒受沖擊，以洛川蘋果為例，在他們的網站上，4.5公斤裝的掛著88元的高價，“賣得很好。”

　　“經銷商收購價*多也就每斤4元，我放在網上，24個一箱，一箱大概在10斤左右，售價基本在98元、108元，”洛川源豐蘋果專業合作社基地負責人劉勇說，“即使這個價格，還是很受大家歡迎。”

　　影響蘋果的價格因素，除了產量導致的供需關系之外，物流成本往往是大頭。

　　“很多蘋果的產地交通都不是很理想，蘋果成熟之后30天內必須要采摘進入冷庫，所以盡快把蘋果運出去才能賣好價格。”陜西洛川縣蘋果生產辦副主任李軍民說。

　　不過，這幾年隨著電商的發展，一些農村偏遠地區的物流成本也降低不少。

　　就在去年下半年，兩位美國教授找到了阿里巴巴副總裁、農村淘寶事業部總經理孫利軍，他們是專門來中國調研農村的物流問題。“他們覺得不可思議：農村的物流成本怎么可能低于城市？！”

　　事實上，來自阿里巴巴的數據測算是：每個村點平均日包裹數達到10單左右，全國平均物流成本是4元左右；達到15單左右，全國平均物流成本是3.5元左右；達到20單左右，全國平均物流成本將降到3元左右。“專線或者零擔物流，會比包裹的價格更加便宜。”孫利軍說。

　　而另一方面，由于蘋果樹一般有15年的成長期，也就是說在15年左右，蘋果的產量會達到高峰。“剛好2000年前后，政府扶持了很多果農大面積進行了種植，所以這幾年產量普遍都上去了。”陜西省延安市洛川縣蘋果生產辦副主任李軍民說。

　　在這樣的情況下，同樣的蘋果，身價卻出現了“天壤之別”。

　　“蘋果的消費市場還是比較大的，果農要把真正優質的水果，送到消費者手中，這樣才能使得產業有好的循環。”李軍民稱，當地政府正在通過電商等手段，實現蘋果的供給側改革。

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