走進座落在山東省青島市的青島盛華優選農業科技有限公司，李薇、朱劍明正和幾位小伙正在拍攝銷售西紅柿、圣女果的視頻廣告，幾個人忙著從策劃到拍攝剪輯，然后再發布到微博、微信、抖音等平臺上，以通過展示吸引消費者關注。這個公司的總經理叫王寧寧。正是靠著這種充滿創意和活力的營銷方式，王寧寧和她的百人團隊2018年幫助云、貴、川等省山區果農銷售水果2.8萬噸，同時也為貧困山區果農鋪就了致富路。

　　十年前，王寧寧已經觸“網”，當時，她們團隊3個人，為國內某電器大品牌的*網商。面對線上線下市場銷售的乏力，她決定轉型。

　　在做市場調研市，她去了貴州、云南、甘肅等種植橘子、柑橙的偏遠地區。她看到大山里豐產的優質水果，由于閉塞的交通和信息不暢而賣不上好價錢，再加上鮮果運輸周期長儲存期短的特性，很多農民守著“金山”卻餓著肚子，這也堅定了她轉型銷售水果的想法，很快她就根據自己的資源優勢推出了全新的銷售方案。

　　集采購、運營、客服、營銷策劃推廣、物流為一體，在農業+互聯網的模式下升級轉型，打通天貓、京東、拼多多、貝店等全平臺銷售渠道，聯動新媒體營銷推廣和品牌策劃，有著完整的供應鏈以及倉儲結構。從農民手里收來農產品，在產地直接分揀打包發貨，通過互聯網營銷方式，把新鮮的水果銷售到消費者手里。已經在青島即墨、廣西南寧等地設立分公司和分倉，采配中心，實現南北互通、東西互補的格局。同時也為貧困山區“網”鋪了致富路。

　　廣西壯族自治區柳州市融安縣是金桔產業核心示范區。去年，一場大雪導致封路，無人收果，大量金桔出現滯銷。公司收到消息后，團隊人員便起身出發趕往融安，由于大雪，道路積雪厚重，在路上還發生了兩次刮擦事件，到了當地走訪種植戶。王寧寧與當地果農簽訂了包銷協議，在各平臺的渠道幫助當地的果農們賣出了幾十萬斤的金桔。

　　四川省涼山彝族自治州大堰溝村里的年輕力壯的青年人都外出打工，留下來的孤寡老人種植丑蘋果是他們*的經濟來源。47歲的梁容昌，家里還有兩個上學的孩子，還有一位生病的老人，家里花銷大。每年丑蘋果成熟后都需要一筐筐挑到山下，王寧寧團隊以高于市場價格0.2元幫助銷售蘋果。使梁大哥家增收多5000多元。

　　在網上銷售的同時，王寧寧繼續拓展了銷售網絡，發起社區團購活動，通過在社區布點，將四川、貴州、廣西等全國各地的水果、蔬菜及常用品。社區鄰居下單后，由配送員直接送到各社區團長家中。在6個月的時間里，青島市、區300多名賦閑在家的大姨、全職媽媽加入，建起了300多個團購群。

　　四川省資中羅泉鎮小橋村的血橙早被*一空，去年的血橙價格暴跌一半多，彎彎曲曲的土路上，隨處可見等待收購血橙的果農。對依靠種植血橙為生的果農而言，成熟的血橙掛滿枝頭，等不來客商，村民為果子的銷路發起了愁。村民們不知所措，心急如焚。王寧寧的團隊經過長途跋涉來到資中，他們走訪了村里的30幾個貧困戶，看著家家戶戶都是堆積的果子，臨走時每一家都會讓他們品嘗一下自己家里的果子。王寧寧團隊與當地果農達成合作，以市場均價幫助銷售。不僅在盛華優選所合作的各平臺上銷售同時也在本地社區團購銷售，線上線下將百萬斤塔羅科血橙銷售到全國各地和青島的社區。

　　通過這種模式，三年來，王寧寧團隊與5000多戶果農建立了采購關系，2018年銷售各種水果和蔬菜2.8萬噸。

　　目前，公司已經在山東、廣西、四川、云南、山西、內蒙、寧夏等近10個省份建立20余個采購倉儲中心，深入到邊遠山區，與大山里的果農交朋友，為他們分憂解困。2018年4月，盛華優選旗下京東優仙果旗艦店憑借突出的銷售業績榮膺2018京東生鮮“星鮮店鋪獎”。

農業網(Agronet.com.cn)微信掃一掃： 盡“掃”天下農商情