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　　廣西是我國水果的主要產地。水果一直是廣西農業的支柱產業，也是當地產業扶貧的重要選項。近年來，廣西水果產業扶貧涌現出一大批成功典型，其中，貴港市在新電商平臺上做*扶貧，推動農產品上行等方面取得的驕人成績，更是把百香果打造成一張廣西水果產業的新名片。
　　
　　百弘農業合作社的農民在工作。這里的農產品通過拼多多等電商平臺走出貴港。
　　
　　借助拼多多平臺
　　
　　打響貴港百香果“*炮”
　　
　　2016年以來，貴港市根據農業供給側結構性改革、農業結構調整和扶貧產業的現實需求，將百香果產業作為重點打造的產業之一。目前百香果種植面積近10萬畝，連片50畝以上的規模種植戶160多戶，成為廣西*的百香果產區。起初，由于產量大，滯銷時有發生，果銷不出，甚至爛在樹上。
　　
　　在桂平的百香果物流園內，工人正在對百香果進行分揀、包裝。
　　
　　作為國有企業，貴港郵政承擔著服務地方經濟、服務三農、*扶貧的企業責任。貴港市農業以家庭、村鎮為單元的特色經濟比較發達。圍繞這個農業經濟特色，貴港郵政憑借自身遍布城鄉的網絡優勢，探索創新的“互聯網+基地共建+渠道共享”新模式，2016年開始與新電商平臺合作幫助貴港農戶銷售農產品，并在拼多多上*次銷售百香果，打響了“*炮”，讓更多外地民眾及客商了解到貴港富硒百香果這個品牌。“當時，后臺的訂單實在太多，我們已經在貴港到處呼吁收購百香果。但到*后，只能修改發貨范圍，因為實在接不了那么多訂單。”貴港郵政電商運營中心負責人李文峰說。
　　
　　如今，貴港郵政每天通過電商平臺銷往全國各地的百香果不少于2萬件，而拼多多平臺上的銷售量就占總量50％以上。可以說，從在拼多多平臺上百香果的*次“爆賣”，到如今全產業規模化經營，貴港郵政走出了一條依托電商發展的創新之路。
　　
　　從“扶貧”到“助農”
　　
　　水果產業走出新電商發展之路
　　
　　貴港百香果在拼多多平臺上的爆紅后，通過“拼”的模式快速消化，不但切實解決了當季水果滯銷這一難題，還讓百香果成為了當地的致富果。“電商+批發”模式擴大了當地水果的銷售渠道，以往以資助模式為主的扶貧方式，并不能長效解決根本問題，而拼多多模式激發了當地農貨上行的內在動力，形成高效穩定地正向循環。
　　
　　在貴港郵政總經理雷武看來，拼多多的電商模式對他們*的改變是，從以往“等”產品的思路，變為主動出擊“找”產品，提前規劃產品，從種植、養護、收采到打包物流，為當地貧困種植戶提供包括金融、技術在內的一系列幫助，從源頭做起，打通農產品銷售的全流程。目前，由貴港郵政牽頭的貴港市百香果產業聯盟，還去火車站派傳單發起倡議：呼吁村民返鄉創業，種植百香果，發起貴港新農人的鄉村振興行動。
　　
　　賴志福在百弘農業合作社富硒百香果電商基地檢查果苗。梁曉冬攝
　　
　　貴港政府更是積極支持探索創新的“互聯網+基地共建+渠道共享”新模式，以助推百香果等產業發展，實現果農、電商、當地產業經濟等多方共贏。2018年，在拼多多和貴港郵政的大力支持下，貴港郵政成立了“貴港郵政*扶貧官方店”。通過這家真正意義上的“官方”店，百香果、白玉蔗、沃柑等渭南的農貨特產，從田間地頭直接發往了全國各地消費者的手中，也為當地的*脫貧作出了貢獻。
　　
　　2019年貴港白玉蔗滯銷幫扶項目就是一個很好的電商營銷案例，貴港木格鎮特產白玉蔗由于今年特殊的天氣等客觀原因曾滯銷，在當地政府、電商、超市及經銷商、采購商的聯合行動下，白玉蔗走出銷售困境。一周內，電商平臺銷售超22萬件，以平均每件5公斤計，約110多萬公斤，組織合作社和各打包加工點平均每天加工打包發貨1萬多件。
　　
　　電商發力促銷售
　　
　　助力農產品經濟迅速成長
　　
　　“我希望能帶動我們整個村一起種植百香果，一起致富。”在貴港瓦塘鎮百弘農業合作社富硒百香果電商基地，賴志福說。賴志福大學畢業后曾在外闖蕩數年，*后還是選擇了回鄉創業，在家鄉租別人丟荒的一百多畝土地，分別種下百香果及沃柑。“首批百香果每畝有200公斤，全年4批果采摘下來，按目前市價每公斤6~8元算，收入40萬元左右”，他說。目前，賴志福已發動全村人一起種植百香果，基本是附近超市收購和供貨拼多多平臺的商戶。他認為，以前種果老擔心銷量，現在有了電商平臺的支撐，貴港百香果的名氣打響了，除了固定的收購商，還不斷有慕名而來的新客商，可以花主要精力在種植上，力求培育出品質更優良的百香果。
　　
　　另一名貴港木格鎮人譚海媚，因為看到了百香果的好銷路，包下100多畝地，發動村里的貧困戶一起種植百香果，加入貴港百香果聯盟合作社后，在專家的指導下，改變百香果以往不秋種的觀念，根據當地氣候和水土，合理安排秋種，抓住季節空窗期，有效拉長了銷售周期，提高收益。
　　
　　除了帶動本地種植戶，出了名的貴港百香果，還吸引來了外地客商的投資。杭州謝先生自2017年12月到貴港考察后，決定在桂平運營一個物流園，專門針對百香果進行物流安排。謝先生物流園里的百香果60％以上供貨拼多多平臺，2018年，他公司的總營業額達2800萬元，2019年的目標是5000萬元。
　　
　　讓水果“拼”成網紅
　　
　　打造地域水果名片
　　
　　30年前，國內幾乎沒多少人吃百香果，北上廣地區的人更是聽都沒聽說過。“我們開創了一種創新的交互方式，形成‘貨找人’的新電商模式。拼多多通過分布式AI研究個體可能存在的消費需求，再用社交裂變的方式代替廣告和市場教育過程，將口碑傳播的時間極限壓縮。比如，有北上廣深的消費者沒吃過云南的雪蓮果、廣西的百香果，我們就把這些優質農產品主動呈現在他們面前，或者他們有好朋友發來‘拼單’，他一嘗試，感覺不錯，從而就產生了新的消費需求和習慣。”拼多多聯合創始人及CTO陳磊表示。
　　
　　擁有4.185億活躍買家的拼多多，正是以這樣的“拼模式”迅速創造和聚集需求，傳遞到供給端。果農們不再像以前農戶一樣，對市場需求信息只有近乎空白的猜測，而是可以按訂單預測規劃種植。
　　
　　對于這種新電商模式，貴港市農業局副局長梁仲益表示非常肯定，希望在未來，依靠電商的新營銷模式，讓百香果成為國民水果，通過“互聯網+”方式幫扶百香果種植戶拓寬宣傳、銷售渠道，打造貴港富硒百香果品牌，幫助農業生產者有產就有銷，多勞能多得，振興農村經濟，為廣大基層農民生活帶來切實改變。

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