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　　應季水果向來是電商企業爭奪的市場。京東7FRESH與永輝超市共赴泰國開啟海外直采，計劃在未來3年內聯合采購價值約50億元的榴蓮和山竹。前三天，蘇寧剛剛發布對榴蓮和山竹的采購計劃，與泰國尖竹汶省簽訂直采榴蓮、山竹的戰略合作協議。熱帶水果的消費熱潮讓企業爭相搶奪原產地資源。

　　此外，京東7FRESH此行還與多家泰國農產品品牌商單獨簽署諒解備忘錄，采購總金額達15億元，在未來3年內將分批采購榴蓮、山竹、龍眼、椰青四大熱帶水果品類。雙方將探索榴蓮分級銷售、椰青衍生品開發、稀有品種引進等操作。

　　海外水果品牌想要打開中國市場的大門，要快速克服“水土不服”等情況。據了解，7FRESH與原產地企業在產品包裝、*營銷、大數據分析、渠道分銷等層面進行著合作。在產品分級方面，7FRESH將聯合泰國榴蓮企業共同訂制適合電商運輸的包裝形式及規格。榴蓮外觀奇特、形狀不一，常規水果的標準化分揀和分級規則難以適用，為此7FRESH首創推出泰國金枕榴蓮分級銷售策略，在產地源頭就將榴蓮分為一級、二級和三級，當產品抵達消費終端，即可將原本只能用重量進行區隔的榴蓮產品，通過果實分級標準實現更*的需求匹配。

　　從7FRESH線上購買榴蓮的消費者畫像來看，26-35歲的已婚家庭型用戶是*購買主力，且主要分布在廣東、北京、江蘇和上海等省份，男女占比各半。與整個線上生鮮用戶數據相比，榴蓮的男性用戶占比較高，達到50%，而生鮮全品類的男性用戶占比僅為37%。

　　根據7FRESH數據顯示，2018年泰國金枕榴蓮線上銷量在所有榴蓮品類中占比接近90%。在泰國金枕榴蓮的帶動下，榴蓮品類整體年銷量在2017年同比增速高達2600%。事實上，在金枕榴蓮之外，泰國的托曼尼、王妃等稀有榴蓮品種也將在7FRESH線上線下全渠道發售。

　　實際上，榴蓮、山竹、椰青等熱帶水果的消費熱潮，讓企業爭相搶奪原產地資源。清明前夕，蘇寧生鮮團隊與泰國尖竹汶省簽訂直采榴蓮、山竹的戰略合作協議。雙方約定，蘇寧將包下當地累計約2000萬顆榴蓮、2000萬斤山竹。憑借蘇寧全國46座冷鏈倉布局，這些泰國水果，*快72小時就可直達消費者手中。

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