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　　東風漸起,春回大地,吉林省各地的備春耕工作已經開始。自去年8月份以來,國內化肥等農資產品供應偏緊,價格波動較大,化肥原料價格有所上漲,農藥和農膜價格也呈上漲態勢。目前,全省化肥市場同期到貨量比往年略低,用肥時間出現推后的情況;隨著種植結構的調整和綠色農業的發展,傳統化肥市場也面臨著新變。如何適應新的形勢,滿足省內春耕生產需要,為農民節約用肥成本、提供多方位服務,成為全省備春耕期間的重要任務。
　　
　　保春耕需求 穩市場方向
　　
　　據吉林省供銷合作社預計,全省今年備春耕期間化肥需求總量約為底肥370萬噸,農藥需求量和農膜需求量均為1萬噸左右。在國內化肥使用量零增長的大背景下,全省近幾年化肥需求總量呈逐年減少態勢,全省供銷系統化肥庫存總量為近幾年同期*。
　　
　　在松原市華僑鄉的金田肥業化肥經銷點,并沒有出現往年同期門庭若市的景象。經銷商王鳳久整理著化肥袋子,告訴記者:“今年比往年化肥銷量少一點,而且大多通過訂單方式購買,前兩天老客戶剛訂了200噸。現在不像早年都是提前備肥,化肥供貨量足,百姓不著急,買肥都晚,4月10日之后才會迎來銷售旺季。”
　　
　　走進金田肥業的生產車間,化肥原料按比送進機器,裝袋后的化肥摞在庫中,等待春耕季高峰的到來,才會往外配送。銷售經理吳明輝介紹,往年的化肥產量基本是2萬噸左右,今年計劃產量1.5萬噸,比往年下浮5000噸,以應對當前的市場形勢。
　　
　　提及當前的化肥銷售情況,吉林廣信農業發展有限公司業務經理閆廣漪說:“我們今年在3月下旬開始進入銷售旺季,比往年晚一些,因為今年糧價不穩定,肥料成本變高,百姓購買積極性有所下降。”
　　
　　總體來看,全省化肥供應量充足,生產企業準備較為充分,完全可以保證吉林省備春耕生產需要。但是今年的農資市場形勢發生了悄然變化,農產品價格低、農民種植積極性不高,由于種植結構的調整,化肥用量逐步減少。在購買化肥過程中,農民呈現出一定程度的觀望狀態,經銷商的資金回籠也遇到困難,不敢大批量組織進貨。
　　
　　調生產策略 重服務質量
　　
　　應對今年化肥市場的變化,管理部門、生產企業和經銷商都做了相應的調整,切實解決備春耕中存在的問題,提高為農服務的水平。
　　
　　“選對肥非常重要。”松原市寧江區祥和家庭農場負責人潘井祥多年來都使用金田肥業的化肥,他說,“沒用肥之前,一公頃玉米的產量不到2萬斤,用了之后能達到2.5萬斤,選肥主要是看它的效果。”改進配方,環保增效,是肥企發展的關鍵。吳明輝介紹:“今年,我們把配方進一步改進,添加了中微量元素、有機質,實現了減肥增效,給農民節約用肥成本。”
　　
　　由于去年種植季的干旱氣候,松原部分地區玉米歉收,農戶面臨無錢買肥的困難,化肥經銷商的資金實力不夠雄厚,無法為農民提供大額賒購服務。因此,部分農戶的備肥時間比往年推遲。基于這種情況,松原市供銷社聯合金田肥業等社屬肥企,與銀行洽談,為化肥經銷商和農民提供貸款,解決資金難題,滿足當地的備春耕需求。
　　
　　近些年,農民早已不需要自己開車拉肥,都是經銷商送貨到家,甚至送到田間地頭。在此基礎上,很多廠家采取直接配送的服務形式,進一步降低農民的購肥成本。王鳳久說:“農民來我這里看樣品、下訂單,等到春耕的時候,由廠家直接配送到家。通過這種形式,每袋化肥至少給農民省了2元錢,一公頃地就能省50元到80元錢。”據金田肥業總經理吳明春介紹,未來的發展方向是將農化服務做成像城市家政服務一樣的“農政服務”,實現從單純的制造向“制造+服務”方向轉變。
　　
　　為解決吉林省備春耕期間化肥運送問題,全省供銷系統的19個農資儲備庫、102個配送中心和4230個連鎖網點,為全省農民提供方便快捷的農資服務,減少流通環節,降低成本和價格,*限度保護農民利益,滿足農民生產需求。同時,在供應旺季實行24小時營業,實行送貨上門、電話預約、拆零銷售等,努力提高服務能力和水平,充分發揮市場導向作用,維護農資市場價格穩定,間接增加農民收入。
　　
　　借科技力量 向綠色轉型
　　
　　隨著國家化肥零增長戰略的實施,測土配方施肥等用肥形式得到大力推廣。如何根據種植結構的調整去優化貨源結構,為農民提供更多高效、環保、使用簡便的新型農資產品,鼓勵生態肥、專項肥的使用,減少面源污染,是吉林省化肥行業努力的方向。
　　
　　松原市供銷系統的化肥銷售量占到了全地區一半以上,在綠色農業發展的形勢下,今年的化肥銷售量有所縮減。松原市供銷社業務科科長張立學說:“在保證市場良性循環、滿足供應的前提下,今年我們打算開四期免費的農民培訓班,推動農民運用科技知識種地。通過減少化肥用量,一公頃地能多收入1000元;通過種植結構性調整,也可以走綠色無公害的發展道路,帶來更多的經濟效益和環保收益。”
　　
　　在廣信肥業的遼源市內經銷點,來自西安區燈塔鎮東孟村的宋奎遠訂購了3790元的化肥,他年年都來這里購買化肥,這家經銷點的回頭客能占到40%以上。吉林廣信農業發展有限公司總經理閆兆軍介紹,他們與中科院進行合作,建立了化肥質量追溯體系,讓百姓能夠用上放心肥。
　　
　　“有的農民投入肥量過大,卻沒有效果,還對土壤造成傷害。通過測土施肥,進行土樣分析,給每戶一張檔案卡,用智能配肥機生成配方,按配方生產,可以提高用肥效果。”金田肥業的化驗室里,工作人員向記者講解了測土施肥的原理和收益。今年秋季,他們將按照國家標準建立測土化驗室,令松原地區的農民能夠因地制宜地使用化肥,降低成本,增加收入。金田肥業總經理吳明春說:“下一步規劃是要在有機肥生產上下大力氣,逐步替代傳統化肥。”
　　
　　接下來,省供銷合作社將充分發揮全省480所莊稼醫院的作用,組織專家和技術人員深入田間地頭,開展測土配方施肥、現場技術指導、科普宣傳推廣等服務,并加強12個農資物聯網質量追溯體系建設,維護農民利益。

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