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　　近日，在瀘州市納溪區天仙鎮銀羅村電商服務站，幾位村干部正在忙著包裝枇杷。“自從村里建起 ‘電商站’后，我們村的枇杷種植戶算是嘗到了甜頭，不僅購買農資享受到了廠家的直銷價，在枇杷銷售上也不用犯愁了，這52箱枇杷就是昆明3個客戶通過村里的電商站訂購的。”村支書周奎說。

　　天仙鎮銀羅村從上個世紀90年代初就開始規模發展枇杷種植，目前全村種植面積達萬畝，輻射帶動周邊鄉鎮種植枇杷近2萬畝。為了讓銀羅村的枇杷在市場上占有一席之地，近幾年來，該村在枇杷種植上堅持生態種植、生物防控，通過施用有機肥和農家肥料，推行水果套袋技術，注冊商標并通過國家地標產品保護認證等，極大地提升了枇杷品質和影響力。然而，讓人尷尬的是，每逢枇杷豐產年，由于量太大，枇杷價格*時只賣2元/公斤，但依舊會不同程度出現滯銷，“豐產不增收”的怪圈始終困擾著銀羅村的枇杷種植戶。

　　“‘豐產不增收’的原因，主要是由于遠離城區，大多數枇杷只能在公路邊或天仙的場鎮上就近銷售。”周奎介紹，2017年3月，銀羅村在天仙鎮政府和納溪區電商中心的支持下，辦起了銀羅村電商站，利用網上銷售枇杷。經過兩年來的宣傳和組織，目前已基本打開了電商銷售的局面。

　　筆者在銀羅村電商站看到，電商站設在村便民服務中心，面積有60多平方米，墻上貼著有關電商的資料和信息，靠壁的4個大貨架上擺滿了各式商品。兼任村電商站站長的村文書唐良忙著在網上發布村里的枇杷豐收的信息。“2017年1月，我參加了納溪區電商中心組織的培訓，掌握了有關電商的操作流程和知識，回來后就辦起來了。目前，電商站的年營業額已超過200萬元。”唐良說。

　　筆者了解到，銀羅村的電商站與淘寶網電商平臺等幾家知名公司合作，在網上銷售枇杷，物流則是與圓通、中通兩家物流公司簽訂了物流協議。村民采摘并經過挑選的枇杷都是直接送到電商站，物流公司每天上午和下午兩次上門收購，確保訂購者*時間吃到新鮮香甜的枇杷。

　　“我們村的農副產品豐富，尤其是枇杷每年產量都在100萬公斤左右。自4月初以來，我們就開始忙于枇杷宣傳網頁制作、更新網售信息，讓消費者了解天仙枇杷的生長環境，從而吸引他們下單，這讓‘待字閨中’的枇杷和市場實現了無縫連接；尤其是枇杷開始采摘后，我們還親自到果園里指導采摘，便于分級裝箱。”唐良說。

　　據介紹，自2017年銀羅村電商站建立以來，村里的枇杷由此走上了“線下+線上”的銷售之路，尤其是線上的銷量，僅2017年就銷售了近12萬公斤；2018年，更是銷售了近20萬公斤，并分別賣到了上海、浙江和云南、貴州等省外。

　　“依靠村里的電商站，相信接下來還有更多的枇杷都將會通過線上訂購賣向全國，我們村的枇杷總算打破多年來‘豐產不增收’的怪圈了。”周奎高興地說。

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