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　　返鄉高材生：土里刨食風生水起

　　在淘寶網上，有這樣一家皇冠賣家，叫“對面小城”，主營黃豆、小米、黑豆、大米等農產品。這家主頁“裝修”得并不豪華的網店，商品銷量卻十分可觀。打開每個“寶貝詳情”，就像推開了一個農家小院的大門，撲面而來的是淳樸憨厚的鄉土氣息。這家淘寶店的店主就是黑龍江明水縣樹人鄉對面城村村民喬衛齊。

　　喬衛齊的家是一棟普通的民房，只是門口多了“對面城村淘寶代購服務點”、“明水縣青年電商創業帶頭人”的招牌。他2007年曾以600多分的高分考取蘭州大學，學的是核專業，畢業后謀得了一份讓無數人羨慕的月薪過萬又解決北京戶口的工作。但身為獨生子的他，一直放心不下家中年邁的父母，他決心回鄉創業。2012年底，他正式回鄉創業，“對面小城”淘寶店成了他的事業新起點，主營當地的農副產品，黑土地的放心大米、綠色小米和非轉基因黃豆都是店里的明星產品。他把這些黑土特產，打上精包裝，裝上小布袋，行情一路看漲。從*初的一個月幾個單子，發展到現在月均近千個單子。幾年下來，銷售額達到了100多萬元，每天發貨量在30筆左右，日成交額3000元左右。“對面小城”的農產品遠銷廣東、浙江、上海、北京等地。

　　網銷供貨商：土產嫁接洋思路

　　27歲的姜大星是明水縣樹人鄉人，2008年畢業于黑龍江建筑職業技術學院。和喬衛齊一樣，他的創業路也是在黑土地里“刨食”。

　　2013年下半年，姜大星注冊了一家網店，起名為通肯河雜糧放心店。他說，創業的商機是在媳婦坐月子時四處淘放心小米想到的。當時他推出的*個精包裝產品就叫“月子米”。其實，在開設網店之前，小姜就接手了父親的米業加工廠，在明水縣城也有一家100多平方米的米業實體店。線上，借力電子商務平臺開展營銷，線下，實體店形象展示相輔相成。他甚至把網店打造成渠道平臺，為100多個網上店鋪供貨。姜大星還從單一的淘寶平臺發展到微信、微博多個渠道銷售。僅去年一年，他為淘寶商家供應的雜糧總量就達160多噸。姜大星說，雖然賣的貨都是“土里土氣”的農家雜糧，但也得有自己的身份。他在網上重新注冊了通肯河綠色產品直營店，現已申請省*。

　　小姜是個行動派，他又在琢磨著把這些“土”貨和“洋”思路嫁接一下。這不，他瞄上了“眾籌”，將目標客戶鎖定為眾多在南方的東北人。采取眾籌模式，吸納村里農戶為這些客戶私人訂制農產品、農家菜。姜大星說，他要把攝像頭安到種植基地，這樣老鄉們和買家可以通過視頻，遙看家庭農場，春種、夏鋤、秋收、冬藏盡收眼底，想吃哪家的小園菜，哪里的小笨雞都可以實現。據了解，在明水這個弱縣小城，像喬衛齊、姜大星這樣的農民電商還有不少。

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