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　　“我流轉土地種了30畝枇杷，目前已經全部掛果，還示范帶動周邊70-80個農戶種植280多畝，通過規范種植技術、做好田間技術培訓，老百姓發展枇杷種植的積極性很高，今年下半年全村的枇杷種植規模還會擴大。”近日，走進四川省漢源縣富林鎮富塘村5組果農李萬文的家庭農場，他這樣告訴記者。

　　李萬文是土生土長的本地人，如今是遠近聞名的致富能手、枇杷種植帶頭人。他示范帶動種植的枇杷，今年迎來了好收成。

　　規范種植效益較好

　　記者了解到，今年5月初，漢源枇杷已正式上市，與去年相比，價格和產量均有所提升。

　　李萬文告訴記者，從枇杷掛果的情況來看，今年村民們種植的大五星枇杷畝均產量較去年增產 40%左右，據他分析，產量提升的主要原因是大家的種植技術有了顯著提升。

　　作為該村的致富帶頭人，為了確保枇杷的品質好、口感好，每到枇杷需要修枝、上肥、打藥的關鍵環節，他會主動發動農戶參與技術培訓。

　　“當然，我們不能片面追求產量*化，我們做好示范培訓，要求果農在水肥管理、病蟲害防治、修枝剪枝、疏花疏果等技術環節按照統一的規范進行，要讓大家種出符合標準的無農殘枇杷。”李萬文說，“只有枇杷的質量上去了，才能受消費者歡迎，同時，攀枝花等地的早春枇杷下市之后我們的枇杷才上市，打了一個時間差，所以今年的枇杷能夠賣到好價錢。目前，枇杷的出田價穩定在8-10 元/斤，價格比去年高30%左右。”

　　目前李萬文種植的大五星枇杷單個能夠達到55克左右。他給記者算了一筆賬：枇杷每畝產量維持在 2500 斤，按照10元/斤的均價，每畝的效益在2.5萬元-2.8萬元。

　　訂單農業銷路不愁

　　李萬文現年38歲，以前長年在外地做運輸，2010年返鄉種植大五星枇杷，“農民嘛，還是習慣以土地為生。剛返鄉的時候，想著自己能夠把枇杷種植好、實現安家致富，就心滿意足了。但是隨著年齡的增長，我改變了過去的想法：自己富裕是遠遠不夠的，要把周邊的農戶都帶動起來，讓他們種出好品質的枇杷，我們統一進行管護和銷售，要讓大家都過上好日子。”

　　如今，通過發動村民種枇杷樹，李萬文帶動了周邊許多老百姓致富，枇杷的品質也在穩步提升。去年以來，李萬文積極拓展富塘村枇杷的銷路，通過與全國各大商超洽談合作、簽訂供應協議，成功實現了“農超對接”。如今，富塘村田間地頭出產的枇杷，能夠直接售賣到北京、上海、廣州等一線城市。

　　據統計，他示范帶動種植的280多畝枇杷，全年能夠產枇杷70多萬斤，單是“農超對接”就能解決60萬斤左右的銷量。

　　為了進一步增加銷量，李萬文積極拓展銷路，實現了“農超”“電商”“采摘”“三條腿走路”。一方面，通過“李萬文家庭農場”這個平臺，在線上發展電子商務，線上的客戶下單以后，李萬文組織人手采摘，在地頭包裝好后，直接由郵政、順豐等快遞公司集中配送，極大地方便了枇杷的營銷。

　　據統計，李萬文家庭農場每天能夠發送5斤裝的枇杷約200-300單。同時，當地許多年輕果農也積極發展自己的電商生意，源源不斷地往外地發貨。另一方面，打造枇杷采摘園，吸引顧客到地頭采摘。由于富塘村距離縣城較近，前來采摘的客戶比較多，今年預計能夠解決富塘村2萬-3萬斤的枇杷銷量。

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