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　　蟬鳴荔熟，馬上又到了荔枝上市的時間。每年的這個時間，頻繁往返于果場鐘紹強都會被暴曬。帶著濃濃的鄉愁情懷，已經是大朗鎮經信局副局長的他于2014年辭職創業，變身新農人，通過創辦電商公司，用新的思維和方式讓父老鄉親們的荔枝更好地銷售出去。

　　“祖祖輩輩為我們留下了寶，我們要把它守護好，傳承好。”五年來，他用痛并快樂著的心態面對創業以來遭遇到的苦辣酸甜。

　　帶著鄉愁辭官創業

　　談起網上熱議的996，鐘紹強顯得非常平靜。 “997對我來講才是*踏實的， 每時每刻都在工作，人才會不焦慮。” 創業以來，加班于他已經成為了常態。雖然相比于之前體制內的工作辛苦了不少，但鐘紹強卻樂此不疲。因為這份工作對他來講不僅僅是一份工作，還有許多關乎情懷的東西在里面。

　　鐘紹強出生在東莞大朗鎮菜邊村，村民們祖祖輩輩靠種荔枝為生。鐘紹強就是在荔枝樹下長大的孩子，他家里有二三十畝的荔枝。每到荔枝豐收的季節，鐘紹強就會和玩伴們爬到樹上摘果子，在樹下嘻戲打鬧。炎天暑月，荔香蟬鳴，紅果綠葉，這些畫面深深地烙在他的原始記憶中。

　　鐘紹強在果園采摘荔枝

　　鐘紹強上小學的時候曾擔任班里的班長，要協助老師收學費。班里有個同學家境困難，每次只能等到家里把荔枝全賣完了才能交學費。鐘紹強總要在他身后追繳，有時候等不及了就先幫著墊付。隨著年齡的增長，每當這個故事在鐘紹強腦海中閃過，他內心都會從荔枝的甜蜜中品味到一絲酸楚，也愈發明白荔枝的銷售關乎著許多父老鄉親的生計。

　　2014年，鐘紹強辭去了大朗鎮經信局副局長的職務，創辦問道電商公司，專注于荔枝的網絡銷售。1981年出生的他在28歲的時候就被提拔為副局長了，辭職申請交上去的時候，領導曾給了他半年的思考時間。

　　“當時就想著要在大好的年華里去拼搏下。”大學期間，鐘紹強獲取了金融和計算機學的雙學位。在擔任大朗經信局副局長期間，他又分管了電商工作。這些履歷讓他敏銳地感受到了“互聯網+”的風口。當時在大朗乃至整個東莞，果場還是一塊沒有被互聯網開發過的處女地。“*重要的是我是帶著濃濃的鄉愁去創業的” 內心深處的情懷促使他勇敢地做出了決定。

　　講好荔枝故事

　　潔白的襯衣，黑色的襯褲，外加一個紅色的領結和時尚的手表， 在*近舉辦的第五屆東莞互聯網荔枝節的舞臺上，鐘紹強滿面春風，顯得格外年輕。配合著一頁只有一句話的PPT，他宣講著今年自己關于互聯網荔枝營銷的主張。

　　“我們要做有情懷的新農人” ”做荔枝*的時間是五年前和現在” “智慧農業搞得好 媳婦娶得早” “糯米糍，我們盤它”……不少極具個性化的網絡語言從他口中大聲說出，迎來臺下合作伙伴的陣陣掌聲。講到高興處，他還端起果盤走到臺下，請觀眾品嘗荔枝。

　　即將上市的荔枝

　　這樣的場面像極了媒體經常報道的互聯網大咖們在臺上演講布道的情景。既然給自己貼上了新農人的標簽，就要區別于傳統，鐘紹強努力把自己的團隊往標準的互聯網公司方向打造。“互聯網+荔枝”的主要“套路”就是輕資產運營，線下采購果農的荔枝，線上與京東、天貓等大平臺合作，同時做好品控、運輸、營銷、品牌工作。

　　“我們希望吃到的是荔枝，品嘗到的卻是文化的內涵。” 會講故事是眾多互聯網企業的標配。鐘紹強和團隊特別注重讓內容為銷售賦能。他們設計了荔枝動漫寶寶，以“莞吉荔”的IP統一對外輸出東莞的荔枝，并制作了精良的“荔枝劵”，讓整個“荔”尚往來的過程顯得高端有品位。收禮者一掃劵上的二維碼就可以收到荔枝包裹。

　　今年，他們還打造了一部微電影輔助營銷，一個大學生放棄了做金融白領的機會，回到家鄉做起了“綠領”，幫助鄉親在網上營銷荔枝。這是一個近乎以鐘紹強的經歷為原型的故事，影片中粘著露水的紅彤彤的荔枝不僅僅挑動著人的味蕾，還折射著勵志和夢想的這些*容易挑動人心的情感。

　　與果農交朋友建感情

　　*近這幾天，鐘紹強異常忙碌，除了要在營銷上耗腦力外，還要不時去果園走訪。今年受天氣因素的影響，荔枝生產迎來“小年”。根據東莞市農村農業局的預測，去年東莞荔枝的總產量約1.7萬噸，今年則可能只會有0.1萬噸，減產嚴重。對此，鐘紹強倒不是特別的擔心，因為他已經提前和130戶果農簽售了采購協議，在貨源上有保證，已經預售超過5萬箱荔枝。

　　他具體通過薪金、股金、租金等不同方式和合作社的果農合作。而且不僅是商業上的合作，還有感情的聯絡。有一年，鐘紹強和果農們簽署了10元一斤的收購協議。結果因為當年荔枝大豐收，市場上好多荔枝賣到了2元一斤。在這種情況下，他本可以通過違約退還定金的方式來終止合作，因為定金的數額遠小于可能虧損的金額，但鐘紹強不想失去果農們的信任，還是選擇了繼續合作，“人與人的信用是*底層的邏輯，失去了果農就是無源之水”。

　　大朗鎮的果農王柱堂去年荔枝的銷售總額大概二十多萬，其中有十來萬都是通過鐘紹強的電商平臺銷售出去的。在他看來，有了電商的銷售渠道，果農們只需要做好品控和包裝即可，不需要過多擔心銷售的問題，而且電商平臺的收購價格一般都比傳統的批發價貴一兩塊錢，果農們的總收入在提高。

　　因為已經合作了四年，彼此之間特別熟，謝崗的果農林志聰則直接稱呼鐘紹強為“強哥”。他果場的荔枝百分之八十都會走電商銷售模式。過去銷售的渠道少，批發商老是在中間壓價，讓他豐產也無法豐收。現在在“強哥”的幫助下，哪怕是在滯銷期，他的荔枝也能賣上好價錢。

　　創業是通并快樂著

　　“創業不是九死一生，而是九百死一生。” 談起創業以來的感悟，天性外向樂觀的鐘紹強語氣中透露著艱辛。“你只看到我在臺上光鮮的一面，沒有看到我在背后的失落。”雖然一直把情懷掛在嘴邊，但創業還需要在商談商，鐘紹強*開始創業的時候曾拿了30多萬去投廣告，而當年的銷售總額才300多萬，成本意識的不足的讓他虧損很是嚴重。

　　從官員轉變成創業者，鐘紹強需要在多個方面作出改變。以前更多的是以結果為導向的，事情做好了就可以。而創業后，他必須要考慮投入產出比。以前會有好多行政命令，現在，他提出一個想法后，團隊內會有不同的聲音，他要多方面考慮，用各種手段去統一大家的想法，減少內耗。這些都是鐘紹強創業以來遇到的煩惱。“我現在很享受這個過程，等著從量變到質變。”如今，連他的孩子也喜歡一起追隨著到荔枝樹下玩。

　　未來，鐘紹強和團隊重點想打造的就是社群電商。通過在全國各地招募銷售合伙人，這些合伙人不需要實體的門店，只需要通過網絡建立社群，通過人與人的交際網來打造流量入口。相比于傳統的平臺電商，社群電商廣告費用投入少、口碑效應強。

　　而在內容輸出方面，鐘紹強還有一個大夢想，就是要打造一個重視互動體驗的荔枝博物館，從根到果，立體全面的講述嶺南的荔枝文化。

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