近日，浙江省第十四屆大學生電子商務競賽暨第九屆全國大學生電子商務“創新、創意及創業”挑戰賽浙江分賽區選拔賽決賽在浙江金華義烏舉辦。經過角逐，義烏工商職業技術學院的《新農人農特電商》項目獲專科商務類一等獎。該項目負責人、來自四川眉山的23歲小伙辛宇說，2017年底把自己家里種的3000斤粑粑柑運到義烏以“線下+線上”模式進行銷售時，只是為了幫助家里減輕負擔，沒想到很快就銷售一空，因此感覺到“土特產品具有較好的電商發展前景”。

　　此時，學校創業導師鄭慶良、周海容團隊正在“招兵買馬”。辛宇拿著自家的耙耙柑直奔老師辦公室毛遂自薦。在老師們的指導下，辛宇開始對農產品電商銷售進行系統學習。從文案寫作到產品拍攝，再到數據分析，他很快成了產品分析的行家。辛宇團隊淘寶店也升級為皇冠店鋪，銷售產品涉及點心、生鮮農產品、加工農產品等五個大類。在運營過程中，團隊先后前往甘肅、陜西等地對接當地優質農產品，取得單月網銷富平柿餅7.5萬斤、四川丑橘3萬斤，累計網售爆款臺灣黑糖500噸等佳績，帶動60余人創業。

　　“在銷售過程中，我們以‘打造新爆款、鞏固老爆款’為基本理念，產品的復購率高達38.97%，遠遠高于行業平均水平。”辛宇介紹，“我們不僅銷售農產品，還深度參與農產品銷售的每一個環節。”

　　今年4月，辛宇團隊還與蘭溪市農業農村局簽訂枇杷線上網絡營銷協議。根據協議，團隊與蘭溪市政府協作，籌劃并實施“互聯網+農產品（枇杷、楊梅）”項目，通過布局傳統電商大市場、大V網紅帶貨擂臺賽、建設義烏展銷中心等形式，實現改變蘭溪農產品網絡上行的弱勢現狀、撬動蘭溪農特電商全面發展、打造義烏與蘭溪兩市共享的優質農特網銷團隊等目標。

　　在5月舉辦的2019蘭溪枇杷節上，團隊參與策劃了一場國際友人采摘活動，大大提升了人氣。目前，蘭溪楊梅正在團隊的淘寶店熱銷，電商平臺已銷售3000多斤，各種定制禮盒類楊梅等優化產品也紛紛上線。

　　與此同時，作為電商的深度參與者，辛宇及時試水互聯網技術發展下的各式營銷手段：與新興自媒體平臺和環球捕手、云集等專業社交電商平臺合作推廣，并在今年1月開始嘗試直播銷售。

　　“我們*次請主播銷售就有1萬多人在線觀看，開播20分鐘就銷售了400件貨物，當時就覺得直播電商大有可為”。目前，辛宇團隊已有5位固定合作的主播，接下來，還計劃招募新人，培養自己的主播，深耕直播電商領域。

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