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　　3年前，當新疆瓜果“遇到”電商平臺，再加上暢通的物流渠道，張銀杰的線上銷售額當年就翻了一倍。在新疆長大的河南人張銀杰對此并不意外，2015年，他將電商生意從新疆庫爾勒遷往河南商丘，本就抱著“降低成本，擴大銷量”的目標，電商和物流是他達成目標的關鍵。

　　2014年，長期在新疆從事農(nóng)產(chǎn)品種植的張銀杰轉型為“新農(nóng)人”，通過電商平臺銷售農(nóng)產(chǎn)品。“20年前種核桃、大棗，只要把樹養(yǎng)好就行，價格高還不愁賣，商販預付訂金*。”張銀杰說，“2010年前后，新疆的核桃、大棗等種植規(guī)模擴大，核桃、大棗的價格大跌，還不好銷售。”跑了幾年線下銷售后，張銀杰將目光轉向電商平臺。

　　在電商平臺上銷售庫爾勒香梨，是張銀杰邁出的*步。“一箱3公斤重的梨售價90元左右，其中45元是配送費。”張銀杰說，“新疆相對偏遠，配送成本居高不下，銷量難以擴大。”

　　物流網(wǎng)四通八達的中原腹地，成為張銀杰轉移生意的*地，他算了一筆賬，從新疆往河南大批量運輸香梨，每箱運費約2元錢，一箱梨送到買家手中，運費只要5元錢，運輸成本大幅下降，銷售價格也由90元降至60元，但銷售額卻由2014年的60萬元增長到2015年的120萬元。

　　看到形勢大好，張銀杰擴充商品種類，新疆的核桃、內(nèi)蒙古的土豆等農(nóng)副產(chǎn)品紛紛上架。2017年，張銀杰又將電商生意由商丘遷往交通樞紐鄭州，“更靠近物流中心，在配送環(huán)節(jié)節(jié)省24小時，基本實現(xiàn)24小時配送到家。”

　　張銀杰逐漸總結出自己的生意經(jīng)：“省去中間環(huán)節(jié)，節(jié)省交易成本，讓農(nóng)戶多掙錢，讓消費者少花錢，擴大銷量，*終商戶也能多賺錢。”2018年，張銀杰的線上銷售額達到9600萬元。

　　“我國農(nóng)戶經(jīng)營規(guī)模小，組織化程度低，對接市場的能力弱，電商平臺將農(nóng)戶與市場連接起來，有利于降低交易成本，促進商品流通。”中國社科院農(nóng)村發(fā)展研究所研究員黨國英說，“從長遠看，也有利于促進農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織水平的提升，使小農(nóng)戶逐步轉型為現(xiàn)代專業(yè)農(nóng)戶。”

　　在100余人的團隊中，張銀杰主要負責產(chǎn)品源頭把關，他所銷售的新疆農(nóng)產(chǎn)品，有一半是與農(nóng)戶直接合作，擁有穩(wěn)定的原產(chǎn)地貨源，既可以保障產(chǎn)品品質，又能夠降低交易成本。“比如收購香梨，我們在當天市場收購價的基礎上，每噸多付200塊錢，即便如此，也比從批發(fā)商那里進貨便宜。”張銀杰說，“與線上線下的同行比較，我們的商品物美價廉。”

　　張銀杰是拼多多平臺的優(yōu)質商家，他悟出的盈利邏輯得到電商平臺的認同。同時，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達進一步解釋：“農(nóng)產(chǎn)品價格波動往往因為結構性過剩或短缺，拼多多活躍用戶約4.4億，需求端數(shù)據(jù)充分，可以緩解由市場分割或市場信息匱乏導致的農(nóng)產(chǎn)品市場波動，有助于增加農(nóng)戶的抗風險能力。”

　　如今，在張銀杰租用的簡陋辦公室里，每天有近10000份訂單匯集于此。張銀杰越發(fā)覺得，農(nóng)業(yè)不僅要種植好，在生產(chǎn)、流通和銷售環(huán)節(jié)管理好、經(jīng)營好，農(nóng)戶才能多受益。

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