2019年開始，新電商拼多多推出扶貧助農項目——“多多農園”，直連原產地“*初一公里”和消費端“*后一公里”，并建立“新農商”機制，帶動貧困地區農產品上行，探索出一條高效的扶貧興農產業鏈。

　　直連原產地“*初一公里”和消費端“*后一公里”

　　“多多農園”是由拼多多發起的創新扶貧模式，讓消費端“*后一公里”和原產地“*初一公里”直連，為消費者提供平價高質農產品同時，帶動貧困地區農產品上行。

　　今年4月26日，拼多多與云南省政府達成戰略合作框架協議。未來5年內，拼多多將推動100個“多多農園”落地云南，覆蓋500個貧困村，培養5000名本土農村電商人才，打造100個云南特色農產品品牌。

　　云南保山是“多多農園”*站，項目覆蓋792名建檔立卡人口。“多多農園”將為兩個貧困村帶來一套完整產業升級體系：云南熱帶經濟作物研究所專家正試驗高品質咖啡；新建工廠將提供咖啡豆精制化加工；740畝生態種植示范基地中，芒果苗、澳洲堅果等經濟作物，正與咖啡樹復合套種，以提升畝產經濟收益……拼多多平臺上多家咖啡品牌商已提前預定該批產能。

　　上海援滇干部聯絡組保山小組組長、保山市政府副秘書長周行君表示，拼多多在保山的扶貧既帶動農產品的銷售，又可從長遠帶動產業升級，確保幫扶工作*落地見實效。

　　據介紹，拼多多的扶貧助農框架有三層：

　　*層是讓“供需充分對接”。拼多多創始人黃崢曾表示，電商企業參與扶貧工作，核心是利用互聯網的優勢，解決農產品流通問題。拼多多農貨團隊深入農產區，構筑覆蓋全國的農產品上行“地網”。在此基礎上，打造“農貨中央處理系統”這一“天網”，輸入地理位置、特色產品、成熟周期等信息，系統將農產品匹配給消費者，將全國貧困縣農田和城市連在一起。

　　第二層是發揮新電商對上游的推動作用。拼多多將收集、分析農產品大數據，針對不同地區制定種植方案，提升畝產值。聯合包括中國郵政在內的物流方以及平臺新農人，梳理構建農產品的流通鏈路，提升效率。

　　第三層是在穩定的長效供需機制上，探索、實踐新的分配機制，讓農戶成為全產業鏈的利益主體。

　　構建把利益和人才留在農村的“新農商”機制

　　“把利益留在農村，把人才留在農村”，這是拼多多扶貧的目標。

　　農產品在傳統電商平臺的增幅有限，一是農產品不是標準化產品，消費者需要花時間甄別；二是農產品是即時消費性剛需，必須有利益和價值引導，比如更便宜、更新鮮等，才能引導消費者“半計劃性消費”；三是農產品并不契合傳統電商“搜索模式”，很少有消費者會搜索購買某一款農產品，導致其需求量斷斷續續；四是由于農產品利潤率較低，很少有電商平臺愿意大規模傾斜資源和流量。

　　以云南保山的小粒咖啡為例。據測算，咖啡行業上游種植環節生豆的價值貢獻約17.1元/公斤，中游深加工環節烘焙豆的價值貢獻為83元/公斤，下游流通環節的價值則暴增至1567元/公斤，三個環節利益分配占比分別為1%，6%和93%。

　　為扭轉現有局面，拼多多農貨團隊聯合專家*終確定了利益引導、高維突破（精品種植）、品牌致勝的三步走戰略。

　　3月底，拼多多聯合平臺6家平臺商家，以73.32萬元的價格，從53戶312人建檔立卡戶中溢價收購了79.58噸咖啡豆原料。拼多多希望將此作為敲門磚，引導農戶主動參與并建立“新農商”機制。

　　“新農商”機制，是以檔卡戶集合的合作社為主體的新農商公司，拼多多將攜手地方政府，以新農人為創業帶頭人，由工廠、代運營公司提供第三方服務。

　　據拼多多副總裁井然介紹，檔卡戶將成為新農商公司的“股東”，新農商公司優先收購成員村民的農產品；公司的所有運營利潤，都面向集體新農商分紅；隨著公司逐漸覆蓋更多農產品和農副產品，“股東”始終保有均等分紅的權利。

　　探索全民助力扶貧的新電商模式

　　在上海市合作交流辦的指導下，目前，拼多多已與20多個*貧困縣簽訂戰略合作協議。初期，由拼多多扶持；中期形成穩定的第三方‘代服務’機制；后期逐漸退出，合作社全權掌控，并由當地政府確保利益分配依規進行。

　　拼多多的新電商模式一旦與公益結合，能產生巨大的社會價值。

　　比如，2018年5月上線的“多多果園”，用戶在線上虛擬果園中種果樹，成熟后，用戶將免費收到一份由拼多多寄出的來自脫貧攻堅重點地區的水果。

　　今年水果漲價期間，“多多果園”流量大漲，日活躍用戶增加超過1100萬，用戶收獲快樂同時也成為扶貧一份子。

　　中國人民大學農業與農村發展學院副院長仇煥廣表示，“多多農園”命中了“人才留存”和“利益分配”這兩個核心問題。如果“多多農園”能完成預設目標，不僅將成為企業參與*扶貧和鄉村振興的標桿，更將推動更多農業特色產業發生巨大變化。

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