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　　隨著經濟增長及消費的升級，中國水產尤其名優特水產業將在未來十年迎來蓬勃發展，綠色、生態、環保、禁抗等國家及產業政策的調整將會促進水產生物科技事業的大發展，連接共生、共創共贏的合伙創業機制與平臺將是未來商業發展的主流模式與趨勢。

　　2019年7月1日-3日，江蘇長壽集團南山生物科技股份有限公司創業創富暨雙翼戰略啟動盛會在江蘇南通如皋勝利召開。如皋市副市長張百璘、如皋市農業農村局局長朱為民、如皋經濟開發區管委會副主任郝小東、江蘇長壽集團董事長魏祝明、南山生物科技股份有限公司總裁顧平、生物飼料開發國家工程研究中心主任蔡輝益、華中農業大學陳昌福教授、上海海洋大學成永旭教授、江蘇省淡水水產研究所所長潘建林、國家生物飼料首席戰略官（原正大集團中國區常務副董事長）姚民仆、大北農神爽水產科技集團董事長兼總裁易敢峰、廣東聯鯤集團總裁楊勇、廣東聯鯤集團副總裁張松、江蘇省淡水水產研究所研究員唐建清、河北旺鯤生物科技有限公司董事長張連水、中國水產養殖網總編蔡俊、農財寶典水產版運營總監庹朝均、生物飼料開發國家工程研究中心市場部總經理張列飛、生物飼料開發國家工程研究中心市場部田子罡、大北農神爽水產科技集團副總裁 （華東區總裁）范守軍、神爽水產科技集團特區副總裁李振江、飼用微生物工程國家重點實驗室*研發總監付維來、飼用微生物工程國家重點實驗室*研發總監汪攀以及來自全國各地區的專家、教授、特邀嘉賓、事業伙伴、創業伙伴近500人相聚一堂。

　　顧平表示，南山飼料將進行股份制改革，并以水產業消費端三個變化（消費群體、消費方式、消費需求）作為戰略規劃出發點，五年實現【55111】工程，即50萬噸飼料，50個事業聯合體，1億生物制品，1億的利潤，100個創業伙伴，構建大閘蟹產業鏈。

　　蔡輝益表示，企業組織面臨的*挑戰不是來源于企業內部而是來源于組織外部甚至是外來的顛覆者，面對這種情況唯有聯盟才有出路，形成“共生型生態組織”。“共生型組織”有四個關鍵環節，共生信仰、 顧客主義、技術穿透、建設成為讓所有人都有機會有作為的組織，而水產板塊項目關鍵點在于品牌優質水產品聯盟事業財富共同體的建立。

　　成永旭表示，中國河蟹產業要專注于健康養殖、綠色發展，同時還應注意如下問題：

　　（1）規模化。土地流轉、合作社、獨立法人公司；

　　（2）特種化和生態化。養殖結構和模式調整，提高蝦蟹類養殖比重，減量提質增效，稻漁種養；

　　（3）專業化。科技化（營養飼料、智能化、設施化、標準化），集裝箱養殖、跑道養殖、陸基養殖、增氧和水質監測等；

　　（4）品牌化。質量保證，減藥，無污染；

　　（5）產業化。企業成為三產融合主體，生產銷售旅游餐飲服務等一體化；農業文化遺產，美麗休閑鄉村，美麗田園綜合體，實施鄉村振興。

　　唐建清表示，我國克氏原螯蝦的養殖從2017年1200萬畝、總產量112.97萬噸到2018年2000萬畝、總產量160余萬噸，是世界*的小龍蝦生產國，但是依然存在一些問題，針對這些情況，可以推測出以下幾點發展趨勢：大養蝦向養大蝦發展；均衡上市、反季節養殖；自動化、可控化標準養殖、適度規模化生產、品牌化經營。

　　楊勇表示，水產行業仍然是一個朝陽產業，消費、政策、國際競爭將影響水產業的發展，而發展品牌、加工品、高價值品、先進養殖模式等成為中國水產行業新趨勢，消費升級、水產發展國際化、技術創新等成為中國水產業的新機遇。

　　陳昌福表示，水產動保產品的研發方向，應該是要聚焦在對水產養殖動物免疫機能調節上，可以從中草藥中篩選水產養殖動物的動保產品。其中，中草藥免疫調節劑主要用于對水產動物疾病的預防上，不要為了達到和增加中草藥的藥用效果而亂添加抗生素類藥物。

　　范守軍表示，研發是企業的發動機，人是企業發展的*資源。大北農打造了專業的技術推廣團隊以及專業化市場體系團隊，截止目前為止，神爽二區神爽水產養殖服務中心共計建設100家。其中具備分子檢測能力8家，服務中心儀器設備*投入50萬元。在服務中心建設上，共計投入店面打造、設備、系統軟件管理、產品推廣等累計投入達到約2800萬元。而圍繞的核心用16個字概括則是“匠心打造，深入終端，科技引領，差異服務

　　張連水表示，環保重壓、抗生素禁用、極端天氣、飲食結構是當下水產行業發展的背景，而生物科技在水產行業內具有很大的優勢，具有免疫增強、綜合營養、高效創收、綠色環保等作用。“連接共生、合作共贏”，旺鯤將通過科技、融合、連接、共生、利他、分享，以“科技創新”作為立身之本，致力于打造國內領先、國際*的微生態制劑*品牌。

　　喻海燕表示，從推廣團隊的建設、推廣利器的打造、推廣套路的落地、公司組織推動政策保障四個方面向大家分享了神爽生物科技大華中區推廣經驗。我們通過實證戶建設，以點帶面，不斷地開發市場并且品牌植入，引導養殖戶實行正確的養殖模式，提高市場占有率；經銷商方面，要通經銷商的思想工作，從行業趨勢、行情背景、資金安全與周轉、經營利潤等方面進行深入溝通，取得經銷商的支持；鋪貨方面，要跟渠道溝通，提前鋪貨到倉庫，保障貨源穩定供應，在養殖戶溝通好之后，督促其及時跟經銷商報計劃，并及時落實飼料到塘頭。

　　姚民仆表示，客戶是*的老師，我們要努力為客戶創造感動，同時提高企業管理的核心競爭力。客戶開發、產品銷售有九大成功秘訣：

　　（1）錢是給內行人賺的——世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人；

　　（2）想干的人永遠在找方法，不想干的人永遠在找理由；世界上沒有走不通的路，只有想不通的人。

　　（3）銷售者不要與顧客爭論價格，要與顧客討論價值；

　　（4）帶著目標出去，帶著結果回來；成功不是因為快，而是因為有方法；

　　（5）沒有不對的客戶，只有不夠的服務；

　　（6）營銷人的職業信念：要把接受別人拒絕作為一種職業生活方式；

　　（7）客戶會走到我們店里來，我們要走進客戶心里去；對老客戶要坦誠，新客戶要熱情，急客戶要速度，大客戶要品味，小客戶要利益；

　　（8）客戶需要的不是產品，而是一套解決方案，賣什么不重要，重要的是怎么賣；

　　（9）客戶不會關心你賣什么，而只會關心自己要什么。沒有*的產品，只有*合適的產品。

　　易敢峰表示這是一個水產行業*時代，未來十年也是水產行業未來大發展的春天，人均GDP從9000-15000美元帶來的巨大消費升級，國家環保生態治理要求帶來的產業結構調整，大量的冰鮮雜魚、化肥、有機肥等非飼料投喂限制，2020年全國飼料產業禁抗要求（非藥品管理升級），小龍蝦和大閘蟹稻蝦稻漁共生模式快速發展（2800萬畝），高價值膨化與熟化飼料和生物發酵功能料的快速增長，水質與環境改良驅動投入品和微生態制劑大量應用，互聯網物聯網AI和大數據帶來的智慧漁業與科技應用！

　　抗生素禁用、終端產品使用習慣、養殖品種多元化、行業標準與規范、發酵功能料大產業發展，讓水產生物科技行業也面臨的巨大的機遇，易總認為水產行業生物科技產業的市場容量總計約100億元，其中華南40億元，華東25億元，華中20億元，華北15億元。

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