安化的黑茶、石門的蜜橘、寧鄉的外婆菜、望城的甘蔗……近一個月以來,湖南各地的農產品積極迎戰“雙十一”,通過各類線上渠道采取預售、直播等方式開展促銷活動,也借此檢閱產品的電商化水平。
預售、直播、錯峰促銷,農產品電商積極參戰。
11月10日上午,“雙十一”大戰在即,位于長沙河西58眾創空間的安化黑茶離岸孵化中心安安靜靜,大部分員工因前*忙到凌晨才回家。“下午大家都會過來,迎接*后的大考,預計‘雙十一’銷售額將達到3000萬元以上。”孵化中心的電商負責人吳曉琴感冒嚴重、聲音嘶啞。
安化黑茶離岸孵化中心入駐了40多家安化黑茶企業,聯合組成了安化黑茶天貓旗艦店,今年早早加入了“雙十一”的促銷大戰中。前期的預售其實是*累人的,咨詢量暴增,近一個月以來,員工們都沒正常下班過。每天15時,美麗的茶藝師都會在電商平臺進行直播,吸引大量客戶。
卓牧羊奶品牌經理周峻宇早就買好了一大箱某品牌“喉寶”,為“雙十一”的直播預備著。連續3年,這家湖南電商拿下了天貓“雙十一”液態羊奶*名的好成績。11月10日下午,直播就開始了,4名主播風格各異、輪番上陣,有的娓娓道來,有的賣萌搞怪,他們將一直奮戰到凌晨。
本土社區團購平臺搜農坊,集合了石門的蜜橘、桃源的紅薯、大通湖的螃蟹以及望城的甘蔗等,在11月10日晚集中上貨。當晚9時,所有人員進入“作戰”狀態,并將在11日零點前結束戰斗。“正好錯開‘雙十一’高峰時段。”搜農坊運營總監吳美玲說。
外婆菜、木瓜絲、剁辣椒……各種下飯菜被一車車發送到全國各地,寧鄉小伙劉興佳通過各類電商平臺將湖南味道“錯峰”發貨。從10月底開始,劉興佳的團隊每天都要處理兩萬多個包裹。“我們在淘寶、拼多多、京東都有促銷,近一個月銷售額已近1000萬元。”11月10日,面對即將到來的“雙十一”,劉興佳既疲憊又興奮。
據了解,今年“雙十一”拼多多推出“拼單狂歡節”,吸引了冰糖橙、豆干、小魚仔、煙熏臘肉、外婆菜等眾多湖南農產品商家參與。平臺數據顯示,11月1至9日,以冰糖橙和特色小零食為首的湖南農產品銷量同比漲幅已超過160%,預計未來幾天仍將繼續上漲。
對于備貨應戰“雙十一”的廣大農產品商家來說,他們的工作可能在一兩個月以前就已經開始了。惠農網平臺數據顯示,新寧崀山臍橙、麻陽冰糖橙、洞口雪峰蜜橘等全國熱銷的湖南柑橘類農產品,在“雙十一”之前已經啟動預售機制,只等農產品下樹。
標準化、品牌化、電商化,功夫下在了平時。
“雙十一”如同*大考,能否拿出好成績,也許不在于這數天的運作,而是由長期積累的實力決定。
今年是“安化黑茶”公共品牌*次正式參與“雙十一”大戰。據了解,安化黑茶離岸孵化中心目前已有云上茶業、領峰山茶業、天茶茶業、阿香美、皇園茶業、八角茶業、建玲茶業、高家山茶業等40多家茶企入駐,共同制定互聯網黑茶標準,打造“安化黑茶”公共品牌。
“消費者通過一家安化黑茶旗艦店便可以買到多家茶企的產品。”安化黑茶離岸孵化中心理事長向懿說,安化黑茶以前多依賴于傳統渠道,現在借力“互聯網+”形成合力,希望共同打好安化黑茶品牌的升級戰。
“我們的優勢是基地采購。”搜農坊采購總監湯達亮說,搜農坊平臺商品全部直接從合作基地采購,沒有中間環節,既便宜又新鮮。今年“雙十一”搜農坊推出的*重要的新品是采自望城靖港的甘蔗,當地農民種了上百畝甘蔗,主動對接了搜農坊的采購人員,首批試吃反響極好。
據介紹,搜農坊2018年5月轉型社區團購業務,一年多時間,月銷售額由上線時的幾十萬元增長至數千萬元,成為社區團中的標桿,目前已經入駐長沙1500多個小區。
湖南電商扶貧小店是在省商務廳、省扶貧辦指導下開發的社交電商平臺。該平臺可一站式幫助農戶開店,目前已經成功打造了芷江水晶桃、新化白溪豆腐、湘西獼猴桃、辰溪宮川蜜橘、江永香柚、麻陽冰糖橙、洪江黃金貢柚等爆款產品。平臺目前有6.4萬余人開店,在售商品近6萬款,累計成交額突破1.7億。
作為三大電商平臺中惟一做農產品起家的拼多多,該平臺從終端的購買與交付、中間的物流到前端的種植生產全程主動參與,有效促進農產品的上行。寧鄉小伙劉興佳的下飯菜去年4月進駐拼多多后,銷量迅速攀升。今年寧鄉外婆菜上線拼多多的“多多助農”活動,劉興佳團隊采購了寧鄉200戶農家的外婆菜原料,其中有75戶是建檔立卡的貧困戶。
惠農網是省內一家農業B2B產業互聯網平臺,CEO申斌表示,對于惠農網來說,除了開展平臺采購促銷活動之外,更重要的是為產地供應商做好備貨支持。據悉,惠農網已在麻陽、中方、沅陵、新寧、洞口等縣市駐點,聯合當地政府幫助龍頭企業、種植大戶開展農產品標準化建設,制定電商化供貨流程,幫助當地果農抓住每年的銷售黃金期,大力推動農產品上行。
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