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如何面對2018年——2019年梨果產(chǎn)業(yè)的機會與危脅：

2018年是梨果行業(yè)*難干的一年，機會與危脅并存，如何面對機會與危脅，機會大于危脅還是危脅大于機會，是梨行的朋友應(yīng)該面對的問題！

大面積凍害的誘惑

一場大面積凍害影響非常嚴重，梨、蘋果、杏、核桃、桃等等，都受到了非常嚴重凍害，大面積減產(chǎn)是不爭的事實！在嚴重滯銷年份的梨果銷售，部分梨商開始囤貨惜售，*早期的皇冠梨，開始封庫等待時機，鮮果上市后梨果銷售面臨前所未有困境，大量存貨難以消化掉，價格太低，血本無歸！很多梨商都傷在了機會的誘惑上，順勢銷售也不至于慘敗！面對大面積減產(chǎn)，梨商邁出*步，結(jié)果慘重！希望不要邁出下一步《秋后梨入庫*風(fēng)》，面對機會與危脅，梨行里的朋友們想好了嗎？

（1）包裝漲價帶來的思考：現(xiàn)在原材料漲價，一噸紙漲500塊錢，梨箱價格能偏宜嗎？今年梨果銷售嚴重滯銷，很多都欠箱廠錢，再欠箱款可能嗎？高價現(xiàn)金買包裝，成本、風(fēng)險倍增，機會變小危脅增大！

（2）成本預(yù)算高起：假設(shè)，梨箱8元、格墊3元、紙1元、網(wǎng)套1元、制冷費5元，收梨的時候代辦費1元、運費2元、入庫費裝車費1元、挑選梨包梨2元，賣梨的時候出庫6毛、運費5元、市場費用2元、商家利潤2元，梨款加10元，批發(fā)價格也得44元，如果梨的價值越高成本越高，成本倍增風(fēng)險加大！

（3）連續(xù)4年賠錢了，多少人玩不起了，多少梨商傷透了心，如果梨農(nóng)只賣不存，風(fēng)險倍增！果農(nóng)都賣梨不存貨，早期皇冠梨*波高價收購，中期收購價格下降，高價、低價、代存并存的局面，誰敢說*沒風(fēng)險！

（4）減產(chǎn)年份，就有入不滿庫的，就有入庫時間拉長的，這種情況制冷難保不出問題，入半庫成本增加，風(fēng)險加大！（5）受凍害的影響，虎皮梨、奇形梨多，如果天氣原因入庫中期雞爪病暴發(fā)，質(zhì)量因素造成風(fēng)險加大！（6）國民經(jīng)濟下行壓力加大、農(nóng)民收入下降、各行各業(yè)都不好干、終端消費市場疲軟、開支大收入低，都給梨果行業(yè)敲響了警鐘！（7）水果種植面積不斷增加，進口水果偏宜，一帶一路、加入WTO、東南亞水果零關(guān)稅，擴大了出口、增加了進口量，面對的銷售形式嚴峻！轉(zhuǎn)變常規(guī)種植、營銷策略的時刻到了，梨行的蛻變、洗牌、大調(diào)整的時代來臨了！

（8）梨果產(chǎn)業(yè)規(guī)模巨大、產(chǎn)能過剩，深加工是短板，行業(yè)不規(guī)范，惡性競爭常期存在，行業(yè)標(biāo)準缺失、品牌質(zhì)量跟不上時代的腳步！品牌亂、質(zhì)量亂、標(biāo)準亂、價格亂、市場亂，梨果產(chǎn)業(yè)危機重重！

面對機遇與挑戰(zhàn)，梨行的朋友們深思熟慮再前行，千萬不可以當(dāng)梨瘋子了！瘋狂*，揮淚甩售，梨局是賭局，賭得起賠不起！玩大了、玩過了，后果不堪設(shè)想！

河北雪花梨，皇冠梨，鴨梨等產(chǎn)地