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　　“尊敬的新老客戶，我家有3萬斤蛇果，高原紅蛇果更甜，更爽脆，果香襲人，品質上乘。如有需求的聯系……”這是一則蘋果電商廣告，出自僅有小學一年級水平的一位農民之手。

　　張加成，今年55歲，甘肅禮縣大山里的蘋果種植戶，也是一位電商。不到4年的時間里，他已成為熟練操作淘寶店、微店網絡的電商，所建網店頻頻受到點贊、好評，自己還是當地電商中心的培訓老師。

　　“做電商不是青年人的專利。”張加成有著自己的認識與經營方式。

　　昔日放羊娃變身果農致富

　　“果果收到了，謝謝大叔哦！”

　　“感謝大姐您的關注，我們將記敘（繼續）努力，提供更優質的果果。”

　　2018年1月12日凌晨5時，張加成蜷在家中的被窩里，一個字一個字認真地回復著微信。老張選擇的是手寫，不會寫的字才會用拼音，所以經常會出現錯別字。

　　老張房間里擺置著幾樣老式家具，在客廳中央的茶幾上，耳機、音響一應俱全的電腦臺式機格外醒目。而老張就是通過網絡，把自己的世界和外界連通了起來。

　　靦腆的老張微笑著調侃記者的疑慮：“你信不？我以前可是個放羊娃吶！”

　　由于小時候家里根本沒有能力供他讀書，他除了幫家里放羊，還要適當做些農活。15歲時，父母終于答應他上學了。老張珍惜來之不易的上學機會，認真聽課，細心學習。然而，好景不長，家里供給不了學費，老張上了一年的小學，只好輟學，繼續他的“放羊娃”生活。

　　在和記者交談時，老張的手中自始至終拿著自己的大屏手機，一邊回復信息一邊繼續原來的話題。

　　沒有上過學的老張，更能理解沒有知識的艱難。“不學習可不行，要被時代淘汰的。”老張總是這樣鼓勵自己。成家后，老張不單照顧家庭，還和村上人一起去建筑工地扛過水泥、背過磚，還當過專業司機，靠打工維持著生計。

　　轉機出現在2004年。那年年初，遠在北京建筑工地打工的老張得知：西安果友協會要到禮縣園藝站教授果農栽培技術。“當時就很興奮，決定回禮縣創業，我一直以種植自家的蘋果樹為致富夢想。”

　　回到禮縣大山的老張，首先租了村人的9畝地，從外地購買了新品種蘋果樹苗，加上自己家的地，很快栽培了11畝蘋果樹。果園有了，沒有好的種植技術不成，于是他參加了縣園藝站和果友協會的培訓。

　　此后，好強的老張還自費去北京、山東、山西等地學習，聽取果樹種植專家講課。每次聽講，他總會認真做筆記，不會寫的字就用圖來表示，僅學習筆記就積累了10多本。

　　“走出去學到的不僅是專業修剪技術，還帶來了新思路，尤其在如何做好銷售方面給了我啟發。”老張可謂一舉兩得。

　　幾年下來，老張積累了許多種植經驗，擴大自家果園的同時還為鄉親們傳授嫁接技術。然而，當時每斤蘋果只有0.8元的售價，卻讓他很難接受，“我們的果子品質好，以農家肥為主，是真正的綠色無污染產品，價格要高些。”

　　在老張通過學習提高自己的同時，禮縣蘋果開始逐漸走向了外地市場。老張對記者說：“你們可能不相信，在村里，我是*早玩QQ的人，在那個時候，我就想，QQ好友就是自己的客戶，要是他們都能來買自己的蘋果，還愁賣不出去嗎？”

　　“做電商不是青年人的專利，我老漢也要做！”

　　機會總是青睞那些有準備的人。2013年初，禮縣縣園藝站主辦蘋果樹修剪學習班時，張加成報名參加。上課期間一位培訓老師就提到了網絡銷售蘋果。

　　接著，老師還專門講到了“網上開店”。早就在QQ上銷售蘋果的老張興趣大漲，老張在課堂提問：怎么開網店？如何操作？培訓課上，就數他的問題*多，一些學員調侃他：50多歲了不回家抱孫子，還開什么網店？認真的老張還是追問不止，并認真做了筆記。“也有人笑著讓我放棄，說‘老張80歲才學吹嗩吶’。雖然是句笑話，但從另外一個層面說明：開網店不是件容易事。”老張不時調侃著自己。

　　當年秋季，蘋果上市后，其他果農的蘋果銷售得很好，但老張及3個合作伙伴的銷售卻一般。幾萬斤的蘋果滯銷，讓老張苦惱。不懂網店裝潢和推銷經營的老張，網店銷售接單很少，于是他將銷售人群轉向了添加的QQ好友。

　　“選擇了一個省份，盲目地添加好友，告訴對方別誤解，我只是賣蘋果的。然后將網店的鏈接復制過去讓對方看。”老張介紹說，因為手機寫字慢，會出現很多錯別字，他及時糾正，并給對方說明自己是只念了一年書的果農，這樣下來逐漸取得了網友的信任。真誠總會打動人，老張就這樣在整個秋冬銷售季，僅網上銷售量就達1.5萬斤，收入自然是以前的好幾倍。

　　1.5萬斤，已經出乎老張的預期，而這也再次鼓勵著老張。接著，他還和其他果農成立了果業農民專業合作社。而在網絡方面也請教專業老師，開始重視對網店的修飾和宣傳。“自己真的沒有想到網絡這么強大，只要認真做，還是有收獲的。做電商不是青年人的專利，我老漢也要做！”老張信心滿滿。

　　2014年春季剛過，老張將QQ添加的好友，按照購買量創建了8個群。“這樣便于溝通，而這些又都是去年的老顧客，對我也有信任度。”每逢節日，他總會發去祝福的話語及問候。進入蘋果銷售季后，老張的銷量一直穩定增長著，也吸引來了與他同齡的果農加入到了合作社。2015年，手機微信廣泛使用，而這也開啟了老張的另外一個銷售思路。他將原來的顧客與微信綁定添加后，將自己去果園干活的照片和視頻隨時與網友分享。老張的認真勁，感動著在城市生活的網友，而這在老張看來只是見證自己的努力，也與網友分享著自己的快樂。

　　炕頭上組建專業的網絡銷售團隊

　　2016年蘋果進入銷售季，由于之前的基礎鋪墊，回頭客都對老張店內的蘋果稱贊有加，銷量倍增，達到3萬多斤，利潤達10多萬元。為了不影響銷售，老張也成了一位“手機控”。他隨時關注手機信息，并及時回復著網友的問題，而這些多數是在炕頭上完成的。“早晨，他趴在炕上一會兒寫快遞單，一會兒回復手機信息，可是個大忙人。”一旁的老伴介紹說。

　　心細的老張給記者展示自己的客戶。原來，經驗豐富的老張將自己的客戶做了類別劃分。同時，他還將自己的時間做了細化安排：早晨5時至9時集中回復網絡信息，還要統計當天的接單，書寫快遞單；10時送走*批快遞貨后幫助家人裝箱；下午再運出當日的第二批快遞箱……

　　這些活對老張來講，只有書寫快遞單是*困難的，必要時還要翻翻字典。正常*要寫100多個快遞單，有時候會更多。

　　與老張談話中，不時也會出現“網紅”“大贊”等時髦詞語。因為幾年的電商工作，讓老張考慮更多：“只有不斷學習，才跟得上發展節奏。”

　　“老張操作電商業務時間雖短，但這種認真勁讓年輕人望塵莫及，他還在多次培訓中，與大家分享自己的創業感受，是電商的一位*代表。”禮縣電商中心副主任陳雙鋒說道。

　　有著品牌意識的老張為合作社申請了國家商標局的注冊標識，并在2017年3月組建了一個網絡銷售團隊，以“禮縣香果滿園”為總站建立了5個網站，還制定了規章制度。

　　就下一步工作，老張計劃將建設合作社冷庫，邀請年輕人加入到團隊，擴充新鮮血液，尤其做大電商的銷售市場。

　　“人，自己不奮斗終歸是擺設。不談以前的艱難，只論現在的堅持。人生就像舞臺，不到謝幕，永遠不要認輸！”老張這樣總結道。

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