鮮花電商行業在經歷高速發展后，流量自然增速放緩，鮮花電商嘗試以內容為入口尋求增量。花田小憩創始人曹雪表示，花田小憩從面向B端提供花藝、園藝等在線付費教學內容，開始拓展線下教育產業。同時她認為，內容是花田小憩發展的護城河，只有通過內容才能獲取更為*的消費數據進而向供應端延伸，再將紅利讓渡給消費端，從而形成花植行業的消費閉環。

　　以內容切入鮮花電商行業的花田小憩開始瞄準產業鏈上游，通過聚攏B端商戶深入供應端，與生產方進行直接對接。據了解，花田小憩計劃在今年6月推出獨立供應鏈管理App平臺，為花店店主、花藝師、婚慶從業者等小B端商戶提供解決方案，對供應鏈進行系統的管理與升級。曹雪表示，花田小憩通過在線教學獲取B端商戶，掌握相關的消費需求和特點，同時與鮮花種植廠、花瓶生產商以及鮮花包裝紙生產商等與花植相關的原材料生產方進行對接，花田小憩則扮演連接雙方的角色，為B端商戶與生產方搭建交易平臺，縮短交易鏈條。

　　當平臺中商戶和生產方的體量不斷激增，針對B端的鮮花電商需要通過規模化運營降低成本。據悉，花田小憩計劃上線的供應鏈管理App平臺將銷售稀有小眾花材、商業化內容圖書、多場景應用器皿等。曹雪稱，上述商品的價格將平均低于市場批發價5%-15%，部分商品價格*可低于市場批發價30%，可大幅度降低商戶的采購成本，并拓展生產方的銷售渠道，花田小憩也將借此打通供應鏈兩端。

　　花田小憩能夠打通供應鏈兩端得益于在線教育業務的推廣，內容加深了消費端與生產端之間的黏性，促使雙方形成高頻互動的強關系。在曹雪看來，在線教育能夠為鮮花電商建立競爭壁壘，花植行業90%的市場仍在線下，花店店主、花藝師和婚慶從業人員大約在300萬人，但行業創造力和競爭力較為薄弱，提高花藝技能、增強議價能力是從業者的需求點，而低成本的在線教學可填補需求空白。“花田小憩通過內容與B端商戶建立聯系，提升客單量。”曹雪稱。

　　據悉，截至今年4月，花田小憩研究社有近6000名付費用戶，其中50%為花店老板，付費用戶人數的增速保持在10%-15%之間。花田小憩計劃在兩年內吸納50萬付費社員，大部分付費用戶將轉化為供應鏈管理平臺的消費者。

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