在今年的中央一號文件中，病蟲害綠色防控作為加強農村突出環境問題綜合治理的一項重要任務被提出。我國作為農業大國，近年來農藥行業快速發展，各方面都有顯著提高，但依舊存在如行業集中度低、核心競爭力不足等因素影響農業健康發展。隨著今年已經過半，以農藥行業上半年的經營狀況來說，不少業內人士都認為今年將是農藥行業的破局之年，如果不前進，那么只能在這個大潮中被淘汰。

　　綠色是基礎

　　毫不夸張地說，隨著生態保護政策的頻發以及消費者生態觀念的逐步加深，現代農藥已經步入了超高效、低用量、無公害的綠色農藥時代，新的種植形態和生態理念對農藥發展及其應用提出了更高的要求。企業要加速研發推廣微生物農藥、植物源農藥等生物農藥以及低毒低殘留農藥，滿足病蟲害綠色防控的需要。

　　專家表示，生態、綠色農藥尤其是高效、低毒、低殘留的新型農藥將是未來發展重點。在促進農業發展的同時，傳統的高毒、高殘留農藥也造成了巨大的環境污染并對人體健康帶來危害。隨著人們環保和食品安全意識的逐步增強和科技水平的提高，高毒、高殘留的農藥將逐步退出市場，高效、低毒、低殘留的新型農藥將極具發展空間，也成為行業研發重點和主流趨勢。應加快農藥劑型向水基化、無塵化、控制釋放等高效、安全的方向發展，加快水分散粒劑、懸浮劑、水乳劑、緩控釋劑等新劑型的研發和推廣應用。

　　同時，必須加大環保力度，發展綠色農藥工業，讓農藥產業生態化。隨著經濟發展水平和模式的轉變，全社會的環境保護生態意識不斷加強，使得環保治理要求和力度日益提高。在大力發展低碳經濟與循環經濟，加快經濟發展方式轉型升級的大背景下，農藥行業要全面推行清潔生產技術與工藝，節能降耗、減排增效，這是保證農藥企業及行業可持續發展的重要舉措和發展方向。

　　行業和企業要積極呼吁，改善經營環境。針對融資難、流動資金不足等問題，行業和大企業應呼吁政府在政策和資金方面給予一定幫助，破除制約企業發展的瓶頸。政府可以在政策上給予更大優惠，采取較為靈活的政策方式，比如減少項目審批的辦理手續、辦理費用，重點扶持企業，鼓勵放手經營，減少政策原因導致的手腳束縛。各級政府要進一步落實政府出臺的相關扶持政策，行業協會要積極督促協調，努力為企業提供優質服務，切實解決當前企業發展中的問題，全力推進農藥行業的持續、穩健發展。

　　企業方面，必須要加強技術、管理等創新。企業通過提高自主創新能力、完善自主創新體系，要使我國農藥行業向新藥創制和生產中高端產品的方向轉移，切實增加農藥產品的科技含量和產品附加值，帶動農藥行業的技術進步，提升行業競爭力。通過加大技術改造和環保投入力度，提高技術裝備智能水平，要大力開展主導品種和中間體綠色生產工藝開發、生產裝備的集成化和大型化、工藝控制自動化、水基型劑型加工技術等共性關鍵技術的應用，促進農藥產業結構和產品結構調整。

　　渠道是關鍵

　　一號文件指出，鄉村振興戰略的*條任務就是要提升農業發展質量，要實施質量興農戰略，制定和實施國家質量興農戰略規劃。農業雖然是*大產業，但在營銷市場上一直落后于第二、第三產業。要保證農資產品質量，必須凈化農資流通渠道，直接面對用戶與市場。

　　在措施上，除去傳統的農藥生產企業、農資供銷部門等傳統渠道外，要加快實施“互聯網+”現代農業行動，支持新型農業經營主體帶動農戶應用農業物聯網和電子商務。

　　目前，農村還出現了一大批從事專業化社會化的服務組織，跨區作業、土地托管、訂單農業等服務模式不斷創新，服務規模不斷擴大，服務能力也不斷提升。數據顯示：2017年農業生產性服務業在產中環節開展生產托管的面積達到2.3億畝，占農作物播種面積的12.2%，服務農戶3600多萬戶，農業生產服務業正呈井噴發展態勢。

　　與此同時，由于2018年農業農村部將深入推動“農業質量年”行動，其中的重要舉措就是新制訂修訂農藥殘留標準1000項，并開展生產標準化推進行動、農產品質量安全監測等行動。各地相繼集中整治或搬遷，必將催生行業“優勝劣汰”競爭格局進一步顯現。

　　據悉，為了實施可持續發展，生態環境部對農藥排污許可證重新核發。據統計，在中國農藥工業協會注冊(具有登記證)企業有2100多家，其中600多家原料藥，1500多家制劑，截至今年3月上旬，農藥行業共核發排污許可證983張，加之原藥、中間體生產企業進入化工園區的門檻提升，部分生產型企業將被淘汰退出市場，從而封殺農藥下跌空間。

　　中國環境保護稅法已于2018年1月1日起正式實施，目前各地基本上已明確環保稅適用稅額標準，大氣、水、固體污染物的應納稅額為污染當量數乘以具體適用稅額，相較于此前的排污費制度，環保法規定了大氣污染物和水污染物的稅額幅度。農藥行業存在“三廢”問題，環境稅將倒逼企業轉型升級達標排放，增加環保成本，支持農藥價格走高。

　　多種要求更加速了農藥行業打寬渠道的必要性。

　　品牌是推手

　　一個行業發展過程中，品牌的重要性都是不言而喻，農藥行業也不例外，當然這都是要以產品綠色、高效的基礎上才能實現的。在環保、安全新常態，農藥行業新時代之下，市場核心已成為共享式、開放性的綜合模型是產品更是服務，是技術更是推廣，是價格更是供應能力。在“產品+服務”模式下，中國農藥制劑市場發展十分迅速。

　　政策引導、用戶變化、品牌建設等諸多因素疊加，讓2018年農藥行業的品牌打造更需要產品的支持。在這個過程中各路高手變革、轉型，以及平臺、服務、趨勢、融合、生態、并購、品質、新品類等方面的模型和戰略戰術，才能占得先機。

　　有專家指出，在萬億級農藥市場局面之下，企業不能只做好產品，渠道也不能只是賣產品，商家與用戶的買賣關系發生變化；用戶不僅是產品購買者，更需要作物綜合解決方案，從種到收的個性化服務方案；廠商需要聯合一起為用戶提供所需要服務，甚至還要提供收獲之后的糧食深加工、蔬菜和水果進商超等產銷系統。

　　專家表示，電商為農藥品牌打造提供了一個不錯的平臺。如制劑龍頭諾普信，依靠著強大的營銷能力和全產品的提供能力，建立了一個制劑產品銷售平臺，并且以這種平臺思維在2017年快速的控股、參股渠道商，做大做強現有平臺，*終形成整合上下游的生態系統。

　　農化網分析師告訴記者，農藥行業目前不少品牌都需要重建，2018年是國家品牌計劃年，農藥行業也將進入新一輪的品牌重建和品牌發展周期。近三年來，農化品牌的誕生在加速，同時農化品牌的消亡也在加劇；新條例、高壓的環保政策和安全生產之下，會有更多的農藥品牌在未來消失。

　　該分析師坦言，企業品牌是企業的靈魂，具有很強的吸引力和延伸的功能，而產品品牌更多的訴求產品特點和功能，對企業品牌起到互相補充、互相支撐和互相豐富的作用。正常情況下，農民對農資產品的認知提高到一定的程度，就對該企業的認知達到一個新的高度，對該企業的產品熟悉，對企業產品忠誠度很高。作為一個農藥企業，在新的歷史時期，新的農村環境條件下，就需要根據原先的企業品牌主張，就進行企業品牌的統一管理，統一視覺識別系統，讓農民看到的是企業的高度統一性，品牌與產品的高度統一，讓農民對企業的認知從而建立在有序的統一形象面前。

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