剛剛過去的2018年，對于農藥行業和企業來說可謂是喜憂參半，合法經營、環保達標的規模企業盈利向好，充滿機遇，這些企業未來將占據更多的市場主導權，而部分產品落后、低水平重復建設的超標排放企業將難以生存，面臨被淘汰出局的風險。農藥行業正加速洗牌和變革，大考之下，何去何從？

　　中國農藥工業協會常務副會長兼秘書長李鐘華表示，隨著國家供給側改革和更為嚴格的安全環保政策的不斷推進，農藥行業也暴露出許多問題，主要表現為過去一段時間的粗放式發展以及創新能力薄弱，使得2018年以來許多農藥企業生存發展面臨著非常大的壓力和挑戰，農藥行業正面臨著從高速發展到高質量發展的轉型關鍵時期。同時，國際農化巨頭企業的重組并購全部到位，也使農藥市場呈現新的發展格局。來自政策、環境、供求關系等多方面的因素疊加，促進了我國農藥工業進入了加速變革和轉型升級的新階段。

　　供給側改革、更為嚴格的環保政策使許多中小企業生存發展面臨危機；跨國植保巨頭的兼并重組助推農化領域整合浪潮；此外，新《條例》的實施、以飛防為代表的*農業的逐步推進，也促進著農藥植保行業整體的轉型升級。

　　未來中國農藥行業將進入綠色發展時代、創新發展時代、高質量發展時代及以服務謀發展的時代。以犧牲環保為代價的粗放式發展已一去不復返，企業必須從以前追求速度數量向追求更高品質更高價值以及智能制造方面轉變，農藥企業要與農資經銷商和種植戶結成命運共同體，通過優質服務來解決農藥銷售使用過程中的痛點和疑難問題。

　　面對嚴管理、零增長、高成本的考驗，企業該如何應對？李鐘華認為，國家的嚴管理已經是常態化，企業必須努力適應新形勢。在登記方面，企業應用好和盤活已有的登記資源，減少登記盲目性，尋找*登記產品和登記時機。生產方面，企業應守住底線，不越紅線。原藥企業可以與制劑加工企業形成緊密合作，制劑加工企業做好優勢劑型加工，小型劑型企業可以做區域服務。可以與優勢企業合作，依托優勢企業成立分公司，從事農事服務。另外，企業可多關注農藥在非農業上的其他用途。

　　“農資市場有三難：賣貨難、收款難、賺錢難。”南方略營銷管理咨詢公司總經理劉祖軻認為，想要產品賣得好，推廣必須要做得好。推廣*重要的就是要做到“四勤”：勤示范，勤下田轉，勤推薦，勤回訪；“三不”：不過分承諾，不亂價，不賒賬；“兩有”：有自己的實驗田、有自己的粉絲團。此外要聚焦差異化的產品，再做好扎根示范，把復雜的事情簡單做，簡單的事情重復做，重復的事情堅持做，就能讓用戶認可和信任。

　　當前農資流通商面臨產品價格高、種植風險高、投入意愿低和農戶選擇多等問題。對此，業內專家建議，一要夯實渠道基礎，營銷網絡下沉；二要提升服務能力，從“賣到手里”轉為“施到田里”；三要發展藥械一體、空中飛防及地面的大型植保機械，以低價作業費帶動農藥銷售與藥械作業的雙贏；四要聚焦作物細分市場，發力全程作物解決方案；五要開展農藥廢棄物包裝回收工作，增強用戶粘性等。農資流通商已經歷了“坐商向行商、行商向服務商、服務商向綜合服務平臺”的轉變，只有與時俱進，不斷克服問題，才能在未來的市場競爭上站穩腳跟。

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